The Lean Startup Summary

一句話讓你心動

The Lean Startup 提供給創業家和潛在創業家一種半科學的、實際可行的創業方法，透過驗證、尋找有利可圖的商業模式和創建增長引擎來建立企業。

作者簡介

關於作者艾瑞克·里斯（Eric Ries）：他是一位成功的企業家和暢銷書作家。里斯曾創辦過多家公司，包括IMVU，一個在線社交娛樂平台。他還是精實創業方法論的創始人，該方法論已被全球無數初創企業和大型組織所採用。里斯的著作《The Lean Startup》自2011年出版以來，已被翻譯成30多種語言，成為創業圈的必讀經典。

三大重點啟發

驗證你的創業假設

創業就像是做科學實驗，你需要先提出一個假設。比如亞馬遜的假設是人們會在網上買書，Zappos則認為人們會在網上買鞋。但關鍵是要盡早讓真實的客戶付錢，而不是只聽朋友說「這主意不錯」、「我會買」，因為那不會為你帶來任何收入。所以趕快做個粗糙的產品原型，讓客戶來驗證你的假設吧！

用A/B測試找出用戶想要的功能

所謂A/B測試，就是製作兩個版本的產品，分別展示給相同數量的人，看看哪個版本更受歡迎。這可以幫你分辨出哪些功能是客戶真正需要的，哪些是他們不在乎的。有了網路，A/B測試變得無比簡單。所以在增刪產品功能前，一定要先搞清楚用戶的需求。

別陶醉在虛榮指標中

獲得大量的網頁瀏覽量、媒體報導和推特粉絲，這些都很棒，但它們付不了賬單。你應該關注那些真正反映盈利能力的指標，比如用戶推薦率是否在提高？老客戶是否回購？獲客成本是否低於客戶終身價值？這些才是攸關企業生死存亡的數字。

我的觀點

我非常喜歡 The Lean Startup 這本書。艾瑞克·里斯的方法強調縝密的戰略規劃，但並不以犧牲行動和結果為代價，這一點與許多其他商業書籍不同。作為一個經歷過驗證失敗的人，我完全認同要及早驗證的觀點——這真的可以節省大量時間和精力。對於我們這些博主來說，關於虛榮指標的警示也再恰當不過了。我們花太多時間盯著Google Analytics圖表、社交媒體分享量等「感覺良好」的指標，卻不願正視郵件訂閱用戶增長緩慢的殘酷事實。

我特別推薦 The Lean Startup 給以下幾類人：

1. 有App創意的年輕人
2. 覺得30多歲才創業為時已晚、太辛苦的人
3. 做了產品卻不受歡迎的人

Ed有話說

閱讀此書讓我聯想到企業經營和個人成長中的幾個關鍵詞：

S – 制定策略（Strategize）：精實創業強調以最低成本驗證商業模式，這需要謹慎的戰略規劃。

C – 創建（Create）：快速創建產品原型來驗證假設，而非空想。

A – 自動化（Automate）：利用A/B測試等自動化工具，高效地優化產品。

L – 充分利用（Leverage）：借助網路時代的優勢，以最小投入撬動最大回報。

E – 增強（Enhance）：聚焦於提升真正重要的指標，增強企業的核心競爭力。

總之， The Lean Startup 為創業者提供了一套切實可行的方法論，值得founders及wantrepreneurs認真學習。