The $100 Startup Summary

一句話總結

The $100 Startup 這本書啟發我們，透過將自己的熱情和技能結合，再搭配網路的力量，不需要太多本錢，就能打造出賺錢的微型創業項目，擺脫朝九晚五的束縛，實現財務自由！

作者介紹

克里斯·吉列博 (Chris Guillebeau) 是一位成功的創業家和暢銷書作家。他曾環遊世界，踏遍193個國家，同時經營多項線上事業。The $100 Startup 是他的第二本著作，書中分享了他訪問1,500位成功創業者的精華心得。這些創業者往往只投入100美元或更少，卻能年賺5萬美元以上。克里斯從中精選出50個最有趣的案例，歸納出一套讓熱情變現的創業框架。

重點啟發

找到熱情、技能和市場的交集

創業不能只憑熱情，還要考慮自己的技能是否能滿足市場需求。比方說，吃披薩或許是你的熱情，但很難靠這個賺錢，因為它無法解決別人的問題。不過，製作美味披薩的技能就不同了。許多人不會自己做披薩，願意付費品嚐。你可以在家舉辦披薩派對，邀請朋友來吃，每人收取10美元分攤成本，這就是一個好的開始。所以保持彈性，學習鄰近領域的技能，然後充分利用這些技能創造價值。

把創業當成事業經營

除非有人付錢給你，否則你的熱情創業只是個嗜好。因此，你必須關注創業的資金、收入和成本。現在籌資比以往任何時候都容易。大多數生意只要一個網站就能運作，成本不到100美元。如果你需要實體產品的資金，可以先經營社群，再發起募資。微型創業的收入主要取決於你的拼勁。你接觸的潛在客戶越多，獲得的聯盟夥伴越多，網站流量越高，銷售額就越高。積極主動發展業務，專注利用低成本、高時間投入的方法，例如私人拜訪、參加會議或投放Google廣告。最後，透過控制成本來確定優先順序。由於扣除房租和食物開銷後所剩無幾，你只能把錢投資在最重要、直接促進銷售的事情上。與其花1,000美元重新設計網站，不如花這筆錢聘請業務員一個月，實際幫你提高業績。

行動勝於計畫

把這句話寫在牆上。如果你曾買了個域名卻從未使用（我就犯過），或花整個週末制定一份複雜的商業計劃（別評斷我，我也這樣過），你就知道我在說什麼。逼自己把商業計劃寫在一張紙上，其他細節留給未來再說。專注在你要賣什麼、誰是目標客戶、為什麼他們會買單，以及如何收款。「我透過PayPal以每月50美元的價格，販售客製化減肥菜單給忙碌的單親媽媽，幫助她們在帶孩子的同時保持身材。」這樣的描述已經夠具體，回答了許多問題。設定一個積極的上線日期，因為工作總是塞滿你的時間（帕金森法則）。確保你的使命宣言不超過一則推文（140字元）。最後，當你創業時，周圍的人好像都成了專家，會試圖給你意見，尤其當他們自己都沒在創業時。別理會那些話，堅持做你自己。

個人評價

我覺得這本書非常切合當前網路時代的脈動，提供了一套清晰可行的創業框架。它強調的是「微型創業」，讓創業這件事變得平易近人。你不需要辭掉工作，不需要龐大資金，只要利用現有的熱情和技能，加上一台筆電和網路，就能在閒暇時間開啟副業，甚至將其發展成全職事業。書中大量的真實案例讓整個流程變得有血有肉，步驟也非常實用。我自己就深受這本書啟發，開始嘗試將興趣和專長結合，思考如何創造價值。我相信對許多想創業卻又怕風險的人來說，這本書將是一盞指路明燈。

特別推薦 The $100 Startup 給誰：

• 18歲還在學校的年輕人：你有及早創業的絕佳優勢。
• 45歲厭倦朝九晚五，但不想冒險的上班族：這本書教你如何控制風險創業。
• 任何花很多時間規劃有趣的創業點子，卻遲遲沒有付諸行動的人：這本書強調動手實踐的重要。

Ed有話說

The $100 Startup 非常適合拿來做SCALE策略。你可以先利用線上工具驗證創業構想，打造MVP（S策略制定）；接著創建一個簡單的網站或社群（C創建），透過自動化行銷和銷售漏斗吸引客戶（A自動化）；然後充分利用你的熱情和技能提供獨特價值（L充分利用）；隨著客源的增加，你可以雇用助手或建立聯盟，進一步提升業務規模（E增強）。

這本書提醒我們，創業不一定要有驚天動地的創意。你可以從身邊的小事做起，把興趣當副業，慢慢累積資源和經驗。只要找準定位，控制成本，保持行動力，再小的點子也能開花結果。創業之路從來都不平坦，但總有一條路可以通往自由。The $100 Startup 給了我們簡單易行的錦囊，剩下的就看你鼓起勇氣邁出第一步了。讓我們一起微笑前行，把生活過成自己想要的樣子！