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《刷新未來》Hit Refresh

一句話總結：

這本書娓娓道來了一位印度男孩 Satya Nadella 鼓舞人心的故事，他最終成為了全球最大企業之一微軟的執行長。

作者介紹：

Satya Nadella 出生於 1967 年的印度海得拉巴，雖然父母期望他成為偉大的經濟學家或富裕的商人，但他自己最嚮往的卻是板球明星 ML Jaisimha。板球運動塑造了他日後成為微軟執行長的職涯，也教會他許多人生課題。

重點啟發：

1. 勇於面對競爭，突破舒適圈

當 Nadella 在高中板球比賽中遇到體格健壯的澳洲對手時，教練要他仔細觀察對方的打擊技巧。Nadella 發現對手雖然有優勢，但也有弱點，因此他決定拋開恐懼，專注在競爭本身。每當感到畏懼時，就是挑戰自己的最佳時機。

2. 團隊合作比個人才華更關鍵

板球運動讓 Nadella 體認到，原始天賦固然重要，但如果不願意與他人合作，再多才華也是不足的。在職場上，我們必須學會為團隊著想，發揮彼此的長處，才能創造出更大的成就。

3. 用開放的心胸擁抱競爭對手

面對蘋果這樣的競爭對手，Nadella 沒有採取慣常的商業本能，毫不留情地進行你死我活的廝殺。反之，他選擇主動接觸對方，共同合作。Nadella 在蘋果年度行銷大會上拿出 iPhone，展示搭載微軟軟體的獨特功能，藉此說明兩家公司攜手合作，不僅有利於微軟，也能為世界創造更大的價值。

個人評價：

《刷新未來》不僅描繪了一個平凡男孩從不起眼的背景，成長為引領科技產業變革的領袖，更闡述了一家企業、一個產業、甚至一種文化的演進過程。Nadella 的故事饒富啟發性，讀來令人感到振奮和鼓舞。這是一本不可多得的勵志佳作！

特別推薦《刷新未來》給誰：

我特別推薦這本書給那些面臨管理瓶頸的年輕教練、需要新靈感的 App 開發者、以及任何想靠打敗競爭對手取得成功的人。Nadella 的故事能為他們帶來不同的視角和思考方向。

Ed的話：

Nadella 面對競爭的態度，正好體現了S.C.A.L.E.當中的策略制定（Strategize）概念。他沒有盲目地陷入競爭，而是審慎地觀察對手的優劣勢，找出雙方合作的空間，藉此為微軟創造更大的利基和發展機會。這種策略性的思維，值得所有企業經營者和個人學習借鏡。《刷新未來》提供了一個絕佳的典範，讓我們看到擁抱變革、開放心胸的重要性。

《招聘成功！》Hiring Success

一句話總結：

這本書強調人力資源對任何公司的重要性，並描述了一種成功的商業方法，該方法專注於尋找訓練有素、技能嫻熟的未來員工，作為在市場上獲得競爭優勢的來源。

作者介紹：

Jerome Ternynck是SmartRecruiters的創始人兼執行長，這是一個領先的人才招聘平台。他擁有超過20年的人力資源科技領域經驗，曾在法國、英國和美國的知名企業擔任高階管理職務。Ternynck熱衷於幫助企業建立優秀的招聘團隊，以吸引和留住頂尖人才。

重點啟發：

1. 鎖定目標受眾，明確招聘訊息

企業必須明智地運用資源，適當地為職缺做廣告，以增加找到合適應徵者的機會。招聘的重擔更多地落在供應商身上。應徵者固然要尋找職缺，但如果職缺的行銷做得好，他們就更容易找到。首先要進行受眾細分，了解你在尋找什麼樣的人。考慮他們對你業務的影響以及他們技能的稀缺性。如果這份工作需要罕見、複雜的技能，你將不得不鎖定特定受眾並為其做廣告，以找到合適的人選。有時你甚至需要僱用第三方來幫你做這件事，這取決於找到合適應徵者的難易程度。一旦開始做廣告，就要盡可能響亮而清晰地進行。對求職者要具體、簡潔，讓他們覺得應徵過程很容易。

2. 發揮創意，吸引優秀人才

游擊行銷是一種營銷形式，它使用非常規的、創新的方法來吸引人們的注意力。當你以創新的方式與受眾互動時，他們更有可能與你互動。麥當勞就是眾多使用游擊行銷的公司之一，他們努力讓自己變得「病毒式傳播」，觸及大量民眾。現在，在為職缺做廣告時要有創意，目的是觸及盡可能多的人。在成功吸引大量應徵者之後，你會想要使用一種篩選機制，例如憑證或過去的專業經驗，來篩選他們。這個過程也被稱為管線化（pipelining）。本質上，你是想縮小名單，刪除不合適的候選人，以簡化你的招聘流程。吸引人才的另一種方法是Google使用的「推薦」。與你最優秀的員工交談，讓他們知道你正在尋找更多像他們一樣優秀的人才加入團隊。為了激勵他們，可以為每個成功推薦合格候選人的員工提供獎金或其他獎勵。

3. 打造優秀招聘團隊，吸引頂尖人才

一個優秀的新員工不會立即讓你的公司成功，也不會從組織的角度影響公司。要維持一個健康、學習型的工作環境，在通過你大門的人選方面必須保持一致。學會獲得並維持一支熟練的員工隊伍，以改變你的企業。像投資公司其他領域一樣，把招聘過程作為重中之重，投入資源。當你這樣做時，一個可靠的員工群體將在你的組織內發展，這將幫助你擴大規模並維持高品質的營運。然而，這個過程並不總是那麼容易。尋找優秀人才是一個長期的、競爭激烈的過程。許多公司都在爭奪市場上最熟練的勞動力，所以務必要為潛在員工提供一個不可抗拒的待遇。時刻謹記，與人力資源相關的成本是一項積極的投資。最後，建立一支可靠的招聘團隊。繩子的另一端同樣重要，所以務必要建立一支強大的招聘團隊，好好照顧你的應徵者。聘請人際關係和行銷方面的專家，他們可以找到合適的管道，在篩選潛在候選人方面做得很好。

個人評價：

我認為這本書提供了許多寶貴的見解，關於如何建立一個成功的招聘策略，以吸引和留住優秀人才。作者強調了人力資源在任何公司中的重要性，並提供了實用的建議，說明如何獲得熟練的員工隊伍。我特別欣賞作者關於建立強大招聘團隊重要性的觀點，因為這確實是招聘過程中經常被忽視的一個方面。總的來說，我發現這本書內容豐富、見解深刻，對任何想要改善招聘流程的人來說都是一本寶貴的資源。

特別推薦《招聘成功！》給誰：

– 想要吸引技術嫻熟和有才華的未來員工的人資經理

– 想要吸收有用資訊、顛覆這個行業的人資管理專業學生

– 尋找進入頂級公司之道的求職者

Ed的話：

這本書與S – 策略制定（Strategize）最為相關。作者強調企業必須制定清晰的招聘策略，包括鎖定目標受眾、創意行銷以及建立強大的招聘團隊等。這個觀點為企業經營帶來了新的視角：即員工招聘不僅僅是人力資源部門的事務，更是整個公司的戰略議題。唯有從戰略高度重視人才招聘，企業才能在市場競爭中脫穎而出。這本書值得所有企業經營者和人力資源從業者細細品味。

《格雷的畫像》The Picture of Dorian Gray

一句話總結：

《格雷的畫像》透過一個為了永葆青春而出賣靈魂的年輕美男子的故事，深刻探討了道德淪喪的危險，以及逃避責任終將付出代價的警世寓言。

作者介紹：

奧斯卡•王爾德（Oscar Wilde）是19世紀著名的愛爾蘭作家、劇作家和詩人。他以機智詼諧的言談和大膽前衛的作品聞名於世。《格雷的畫像》是他的唯一一部長篇小說，最初因涉及道德、性和毒品等敏感話題而備受爭議，但如今已成為英國文學史上的經典之作。

重點啟發：

魔鬼的交易：一時的逃避，終生的代價

道林•葛雷為了保持青春美貌，願意付出靈魂的代價。他的願望神奇地實現了，但卻走上了一條不歸路。就像泥淖中的蓮花，表面光鮮亮麗，內在卻日漸腐朽。這提醒我們，追求短暫的利益而違背良知，終將付出慘痛的代價。魔鬼的交易，看似誘人，實則是一場騙局。

責備他人，原諒自己：逃避的藉口

面對自己犯下的錯誤，道林•葛雷總是把責任推給別人。他將未婚妻西碧兒的自殺歸咎於她在舞台上的失敗表現；面對畫像日益扭曲，他卻責怪畫家巴吉爾。這反映出人性的弱點：我們總是傾向於原諒自己，卻嚴厲地指責他人。承認錯誤需要勇氣，但只有誠實面對，才能真正改過遷善。

接受現實，重新開始：救贖的曙光

經歷種種罪孽，道林•葛雷終於意識到必須改過自新。可惜為時已晚，他在憤怒中刺破了畫像，自己也隨之喪命。雖然結局悲慘，但這一刻的頓悟仍給人以啟示：無論過去有多少錯誤，只要真心悔改，就有重新開始的希望。接受現實，並從中汲取教訓，我們才能走向更光明的未來。

個人評價：

《格雷的畫像》是一部發人深省的作品。作者透過道林•葛雷的悲劇，警示世人道德淪喪的危險。同時，小說也揭示了人性的複雜：美麗與醜惡、善良與邪惡往往只有一線之隔。這本書讓我反思了追求物質享受的虛幻，以及堅守道德底線的重要性。每個人都應該時刻警惕，不要重蹈道林•葛雷的覆轍。

特別推薦《格的畫像》給誰：

我特別推薦這本書給正值青春期的年輕人。在外表和名利的誘惑下，很容易迷失自我，做出違背良知的事情。這本書能給他們當頭棒喝，提醒他們要慎重對待人生的選擇。此外，對於面臨道德兩難困境的各行各業人士，這本書也能提供有益的借鑒和啟示。

Ed的話：

從策略制定（Strategize）的角度來看，《格雷的畫像》給了我們一個深刻的啟示：在制定人生和事業的長期規劃時，不能只盯著眼前的利益，而忽視了道德底線。表面上的成功，如果建立在違背良知的基礎之上，最終難逃失敗的命運。只有堅守原則，才能真正實現可持續發展。這對於企業經營和個人成長都具有重要的指導意義。

《你是哪1型人？最受歡迎的人格測驗MBTI大揭密》The Personality Brokers 發現你的真實性格類型

一句話總結：

《你是哪一型人？最受歡迎的人格測驗MBTI大揭密》揭露了邁爾斯-布里格斯性格分類指標測驗背後不科學的真相，讓我們重新審視自己對性格測驗的看法。

作者介紹：

Book Critic Merve Emre Is the Most Divisive Name in the Literary World - Business Insider

莫薇·安姆瑞（Merve Emre）是一位才華洋溢的作家和學者，她的作品書籍常見於《紐約時報》、《紐約客》等知名媒體。她的這本書《你是哪一型人？最受歡迎的人格測驗MBTI大揭密》是她的第一本非小說類圖書，透過深入調查和精彩敘事，揭開了這個廣受歡迎卻又飽受爭議的性格測驗背後的故事。

她的作品不僅在美國廣受好評，更在英國、法國等國家引起了廣泛關注。

重點啟發：

1. 榮格心理學的影響力

凱瑟琳·布里格斯和伊莎貝爾·邁爾斯深受卡爾·榮格的理論影響，將其作為性格測驗的基礎。雖然榮格的理論並非建立在科學證據之上，但它仍然深深地影響了心理學界和大眾文化。

這也讓我們看到心理學在教育和社會中的重要作用，這些理論不僅僅是學術上的探討，更對人類的心理健康和社會行為有著深遠的影響。

2. 自助書寫的興起

布里格斯在1926年發表的第一個版本性格測驗，恰逢美國民眾渴望心理學家的幫助卻供不應求之際。

透過將心理學的力量帶入家庭，布里格斯開啟了自助書寫的時代，為人們提供了一種全新的自我探索和改善生活的方式。

3. 性格測驗的利與弊

儘管MBTI缺乏科學依據，但它仍然為許多人提供了寶貴的自我認識和接納的機會。在這個充滿自我懷疑的時代，MBTI讓我們學會接納自己的獨特性，而不是過度苛求自己去改變。

然而，我們也要警惕將自己局限在16種性格類型中的任何一種，而忽視了人性的複雜多變。這也讓我們思考，如何在利用這些工具自我成長的同時，不被它們限制住。

個人評價：

閱讀《你是哪一型人？最受歡迎的人格測驗MBTI大揭密》讓我重新審視了自己對MBTI的看法。一方面，我意識到這個測驗背後缺乏嚴謹的科學依據；另一方面，我也感激它曾經帶給我的自我認識和接納。或許我們不應該過度依賴任何一種性格測驗，而是要學會以開放和成長的心態去探索自己的內心世界。

《你是哪一型人？最受歡迎的人格測驗MBTI大揭密》就像一本精美的繪本，以生動的圖像和簡潔的文字引人入勝；同時也如一部扣人心弦的小說，深入探討性格測驗背後的歷史和理論；更像一部漫畫，通過幽默和易懂的方式呈現複雜的心理學概念，並如立體書般讓讀者身臨其境地感受自我探索的奇妙旅程。

特別推薦《你是哪一型人？最受歡迎的人格測驗MBTI大揭密》給誰：

我特別推薦這本書給那些曾經或正在為自己的MBTI性格類型而困惑的人。無論你是否認同MBTI的理論基礎，這本書都能幫助你從更寬廣的視角審視性格測驗這個文化現象。

此外，對心理學史的故事感興趣的讀者也不容錯過這本精彩的作品。特別是那些對教育和社會心理學有興趣的老師和記者，這本書能提供獨特的角度。

Ed的話：

從《你是哪一型人？最受歡迎的人格測驗MBTI大揭密》的故事中，我們可以看到創新 (Create) 和自動化 (Automate) 的重要性。布里格斯和邁爾斯開創了一種全新的自我探索方式，並將其自動化為標準化的測驗，從而觸及了廣大受眾。

然而，我們也要警惕過度簡化和標籤化，而忽視了人性的複雜性。或許真正的自我成長之道，在於不斷突破既有的框架，以開放和謙遜的心態擁抱生命的無限可能。當我們在書店尋找下一本書時，不妨考慮那些能夠打開我們視野的書籍，無論是經典的小說還是新出版的電子書，這些都可能成為我們成長道路上的好友。

相關主題的英文書推薦：

如果你正在書店或是網路書店上找類似的書本，推薦以下幾本給你閱讀！

1. 《快思慢想》（Thinking Fast and Slow）
作家：丹尼爾·康納曼（Daniel Kahneman）

本書深入探討了人類思考過程中的兩種系統——快速思考和慢速思考，文內揭示了我們在日常生活中常見的認知偏誤和錯誤判斷。

2. 《影響力》（Influence: The Psychology of Persuasion）
作者：羅伯特·希爾迪尼（Robert B. Cialdini）

此本書探討了影響他人行為的六大原則，並解釋了為什麼我們會受到這些原則的影響和如何影響我們的行為和決策。

3. 《原子習慣》（Atomic Habits）
作者：詹姆斯·克利爾（James Clear）

此本書提供了一系列實用的策略，幫助讀者建立良好的習慣，改變不良的行為，從而實現個人成長和成功。

結語：

《你是哪一型人？最受歡迎的人格測驗MBTI大揭密》一書，帶領我們深入探討MBTI背後的歷史與理論。從卡爾·榮格的心理學影響到凱瑟琳·布里格斯和伊莎貝爾·邁爾斯的創新努力，這本書展示了心理學在教育和社會中的重要角色。

儘管MBTI缺乏嚴謹的科學證據，它仍提供了許多人寶貴的自我認識與接納的機會。透過這本書，我們學會了在自我成長的過程中，要警惕過度簡化和標籤化，並保持對人性複雜多變的開放態度。無論你是否認同MBTI的理論基礎，這本書都能幫助你從更寬廣的視角審視性格測驗這個文化現象。

《絕望者之歌》Hillbilly Elegy

一句話總結：

作者 J.D. 文斯透過自己的故事，在這本書中生動地描繪出他如何從貧窮動盪的生活中奮鬥，最終克服艱難環境，邁向成功。

作者介紹：

作者 J.D. 文斯（J.D. Vance）出生於美國俄亥俄州的中型城市米德爾頓，這是個典型的「鐵鏽帶」城鎮。當地的鋼鐵製造業外移後，居民失去工作，經濟陷入困境，許多人就此陷入貧窮。J.D. 就是在這樣的環境下成長的。他的父母在他年幼時就離婚了，主要是由母親和她不斷更換的男朋友撫養。儘管母親作為護士努力賺錢養家，但她有藥物和酒精問題，J.D. 經常目睹家中的暴力和吵鬧。

重點啟發：

1. 家庭環境對孩子的影響

J.D. 在動盪不安的家庭環境中成長，母親情緒失控、吸毒和酗酒的問題嚴重影響了他的身心健康，導致他在學校的成績逐漸下降，幾乎輟學。這讓我意識到，家庭環境對孩子的成長和發展有多麼深遠的影響。穩定、支持和關愛的家庭，是孩子健康成長不可或缺的基石。

日本動畫長片《未來的未來》（未来のミライ）中也探討了家庭環境對孩子的影響。影片中，主角小男孩因為家中新成員的到來，感到被冷落，從而引發了一系列情感上的波動。這部電影通過奇幻的故事情節，讓觀眾深刻體會到家庭成員之間的互動對孩子成長的重要性。穩定、支持和關愛的家庭，是孩子健康成長不可或缺的基石。

家庭中的每個成員都應該意識到自己的行為和情緒會對孩子產生影響，並努力營造一個充滿愛和支持的環境。這樣，孩子才能在成長過程中獲得足夠的情感支持和安全感，從而更好地面對未來的挑戰。

2. 良師益友的重要性

當 J.D. 搬去與奶奶 Mamaw 同住後，生活終於有了些許穩定。奶奶鼓勵他用功讀書，要求他取得好成績、找份工作、並幫忙做家事。在奶奶的關愛和督促下，J.D. 重拾學習熱情，SAT 成績優異。這讓我了解到，生命中總會出現一些貴人，在關鍵時刻給予鼓勵和幫助。我們要珍惜身邊每一個支持自己的人，善用他們的智慧，讓自己不斷成長、進步。

3. 打破成見，勇於突破

作為家中第一個大學畢業生，J.D. 在耶魯法學院讀書時，深刻體會到自己與同學之間的差異。儘管孤單寂寞，但他仍舊充滿樂觀，堅信只要努力工作，就能找到好工作。最終，他憑藉著良好人脈和不懈努力，克服了出身的劣勢，在頂尖法律事務所找到理想工作。J.D. 的故事啟發我們，不要被原生環境和他人眼光所限，只要努力上進、善於結交人脈，就能突破藩籬，創造屬於自己的美好人生。

奧普拉·溫弗瑞（Oprah Winfrey）也是一個打破成見的典範。她出身貧寒，童年經歷了性虐待、歧視等困難。然而，她憑藉不懈的努力和堅韌的意志，將一手爛牌打好，最終成為了美國最具影響力的媒體人物之一。她的節目《奧普拉·溫弗瑞秀》(The Oprah Winfrey Show)風靡全球，並在2011年達到巔峰。奧普拉的故事激勵了無數人，告訴大家只要不懈努力，就能打破成見，實現夢想。

總結來說，無論是 J.D. 還是奧普拉，他們的故事都告訴我們，打破成見和珍惜貴人的幫助是實現成功的關鍵。希望這些故事能夠啟發我們，勇敢追求自己的夢想。

個人評價：

我很欣賞 J.D. 不向命運低頭的勇氣和毅力。儘管他的成長過程充滿坎坷，但他沒有放棄希望，反而愈挫愈勇，用實際行動證明命運掌握在自己手中。

透過閱讀《絕望者之歌》，讀者不僅能一窺美國底層白人的生活現狀，更能從中獲得寶貴的人生智慧。這本書不僅揭示了貧困和社會不平等的現實，還強調了家庭和社會支持的重要性。

J.D. 的成功故事告訴我們，即使在最困難的環境中，只要有堅定的信念和不懈的努力，就能夠改變自己的命運。此外，書中的許多情節也讓人深思，激發讀者反思自身的生活和價值觀。

總的來說，《絕望者之歌》是一部充滿啟發性的作品，值得每一個希望了解美國社會底層現實並尋求自我突破的人閱讀。

特別推薦《絕望者之歌》給誰：

我特別推薦這本書給那些和 J.D. 有著類似成長背景的年輕人。J.D. 的故事充滿了坎坷和挑戰，但他從未放棄對美好未來的追求。他的經歷告訴我們，即使面對家庭不和、經濟困難和社會偏見，只要有堅定的信念和不懈的努力，就能夠跨越障礙，實現自己的夢想。閱讀這本書，這些年輕人可以從中找到希望和力量，學會如何在困境中堅持下去，並最終改變自己的命運。J.D. 的成功經歷將為他們提供一個真實而具體的榜樣，激勵他們勇敢追求自己的目標。

我也推薦這本書給那些對美國社會底層生活感興趣的讀者。《絕望者之歌》生動展現了美國底層白人的生活困境和掙扎，讓人們更深入地了解這個社會群體所面臨的挑戰。透過 J.D. 的親身經歷，讀者可以看到貧困、家庭破裂和社會不平等如何影響個人的成長和發展。這本書不僅提供了豐富的社會學洞見，還激發了對社會公正和改變的思考。讀者能夠從中獲得對底層生活的深刻理解，並增強對社會問題的關注和同情心，促使他們思考如何在自己的範疇內做出改變，幫助那些需要支持的人。

Ed有話説：

最後，我想談談這本書帶給我對企業經營和個人成長的一點思考。企業要想基業長青，必須善於因應環境變化制定策略（Strategize）。正如 J.D. 的家鄉因製造業外移而沒落，企業也要未雨綢繆，及時調整經營策略，方能在瞬息萬變的商業環境中立於不敗之地。而對於個人來說，J.D. 的奮鬥歷程給了我們很好的啟示：唯有不斷學習、提升自我（Enhance），才能在人生的長跑中領先他人，實現自己的理想和抱負。

你可以在Amazon、Google Play圖書等電子書平台或各大網路書店取得《絕望者之歌》這本書的電子版，也可以選擇從各大實體書店找到紙質版的書籍。

《絕望者之歌》相關主題書籍推薦

《家鄉裏的異鄉人》Stranger in their Own Land

這本書由社會學家 Arlie Russell Hochschild 撰寫，通過深入美國路易斯安那州的保守社區，探討為什麼這些人會支持與其經濟利益相悖的政治領袖。作者用生動的敘事和深入的訪談，揭示了這些美國工人階級所面臨的困境和內心的掙扎。這本書不僅讓讀者更深入了解美國社會底層的生活現狀，也促使我們反思社會分裂的根源。

《玻璃城堡》The Glass Castle

這是 Jeannette Walls 的自傳體小說，描述她在一個異常家庭中成長的經歷。她的父母雖然充滿創意和理想，但卻經常是無能和不負責任的。這使得 Jeannette 和她的兄弟姐妹必須在極端貧困和不穩定的環境中求生。這本書展現了家庭如何影響個人的成長和命運，同時也強調了堅韌和勇氣的重要性。

《掃地出門》Evicted

Matthew Desmond 這本書聚焦於美國城市中的住房問題，通過詳細的田野調查和個人故事，揭示了貧困家庭如何面對不斷被驅逐的困境。這本書不僅是一部社會學研究，也是一次人性的深度探索，讓讀者對於貧困和住房危機有更深入的了解和反思。

結語

《絕望者之歌》以其真實而感人的故事，讓我們看到一個年輕人在面對巨大困難時，如何以勇氣和毅力改變命運。J.D. Vance 的經歷不僅僅是美國底層白人的縮影，更是一個普遍存在於世界各地的現實。無論身處何地，包括台灣，許多人都在努力突破生活中的種種障礙，追求更好的未來。這本書的內容提醒我們，每個人都有責任去理解和關心那些面臨困境的人，並且相信通過堅持和努力，人人都可以創造屬於自己的奇蹟。讓我們從這本書中汲取力量，共同面對生活中的挑戰，成為改變世界的一份子。

《不花錢讀名校MBA》The Personal MBA

一句話總結：

《不花錢讀名校MBA》能幫你省下幾十萬元學費，書中概述了創業過程中真正需要了解的一切，而這些內容在昂貴的商學院中通通沒教。

作者介紹：

喬許．考夫曼（Josh Kaufman）曾任職於全球最大消費品製造商之一的寶僑公司（生產香波、止汗劑、衛生紙、牙膏、乳液、肥皂，甚至食品和飲料等產品），直到2011年，這本書大獲成功。現在，喬許是一位全職研究員、演講者、作家，同時也是一位丈夫和父親。他的部落格吸引了數百萬讀者，這本書也賣出了數十萬冊。

重點啟發：

確保你的商品至少滿足四大核心需求之一

想要輕鬆銷售產品，關鍵在於你的商品要能滿足顧客當下最迫切的需求。喬許認為大多數產品都在滿足以下四種核心需求：1.收藏的慾望、2.與他人建立聯繫的願望、3.學習和滿足好奇心的需求、4.為生存而戰及保護摯愛的需求。下次你有了創業點子時，先問問自己這個點子至少能滿足哪一種需求，只有當你能明確歸類時，才繼續往下一步走。

思考傳遞行銷訊息的脈絡

在行銷中，很少人會去想「如何」溝通訊息，其實這跟「說什麼」一樣重要，甚至更加重要。正如Gary Vaynerchuk多年前所說：內容為王，但脈絡則是上帝。你說的內容固然要有意義、與眾不同、令人印象深刻，但如果搞砸了時機、平台和語氣，再厲害的內容也枉然，因為沒人會願意聽。好好思考你選擇的媒介和管道，它們至關重要。

談判前做好充分準備，談判時就能駕輕就熟

在生意場上，有時難免要談判。多數人對此毫無經驗，但這裡有個訣竅：事先做好功課，坐到談判桌前就能從容不迫。這意味著在會面前就要佈局，例如：確保對方是真正能做決定的人，而不是來收集情報的。也要選擇你認為最有利的場合，比方說你可能打電話談判會比面對面自在許多。你也可以事先釐清許多提案條件，設身處地為對方著想，看看還能提出什麼更有吸引力的條件，或如何讓你的提案在競爭者中脫穎而出。同樣地，也要猜測對方可能提出的反對意見，以及你該如何反駁。最後，列出你願意讓步和妥協的地方，以備無法在某些點上達成共識。有了這些準備，談判本身就簡單多了，因為你已是胸有成竹，掌握了許多籌碼，而不是在談判桌上硬碰硬地比拚意志力。

個人評價：

《不花錢讀名校MBA》是一本非常棒的書，適合那些對商業一竅不通的人，因為他們大多只專注在自己的領域上學習和工作；同時也很適合商學院學生閱讀，或許能幫他們省下一年時間和幾十萬元學費。你可以把這本書想像成全世界最棒商業部落格的「新手上路」頁面。我非常推薦這本書！

特別推薦《不花錢讀名校MBA》給誰：

– 對化學有興趣，卻對商業一無所知的高中畢業生

– 正考慮攻讀MBA以提升事業的科技行銷人員

– 任何想創業的人

Ed的話：

《不花錢讀名校MBA》這本書強調創業過程中真正需要了解的關鍵知識，與其花大錢讀商學院，不如靠自學來「充分利用」（Leverage）時間和金錢，為自己「增強」（Enhance）真正的創業能力。書中分享的行銷策略和談判技巧，也能幫助企業「創建」（Create）更好的產品，並「自動化」（Automate）銷售流程。總的來說，這本書提供了實用且平易近人的商業智慧，值得每個創業家細細品味、活學活用。

《你想成為的那個人》The Person You Mean to Be

一句話總結：

《你想成為的那個人》這本書教導我們如何克服認知偏誤，避免因錯誤的假設或侷限，而無法建立有意義的關係，也無法真實地體驗這個世界。

作者介紹：

作者多利·崔（Dolly Chugh）是紐約大學斯特恩商學院的社會心理學副教授，她的研究重點是多元化、包容性和倫理。多利教授的研究成果發表在頂尖學術期刊上，如《心理科學》和《個性與社會心理學公報》等。她也是多本暢銷書的作者，其中包括這本《你想成為的那個人》。

重點啟發：

認知偏誤無所不在，克服之道在於保持開放的心態

我們都難免受到認知偏誤的影響，哈佛大學的一項研究甚至創建了一個線上測試（IAT 測試），證明了這一點。大多數受試者在潛意識中將黑人與危險武器聯想在一起，將女性與育兒聯想在一起，將男性與事業和工作聯想在一起。要克服這些偏誤，關鍵在於保持開放的心態，願意接受新觀點，勇於走出舒適圈，嘗試新事物。這需要我們主動參與，發自內心地願意去面對和改變。

消除偏見，從內而外，擴大影響

我們在日常生活中常常根據他人的外表和行為來猜測對方是什麼樣的人，這是人之常情。但有時我們對他人的假設可能是錯誤的。例如：美國高管 Kimberly Davis 曾走進一個與她職位相同的人聚會，但因為在場的人都是白人，沒有人主動與她交談，讓她感到被排斥。這並不代表他們是種族主義者，而是基於他們認為黑人女性不可能擔任高管職位的假設。要克服這種假設，我們要先教育自己，再去影響周遭的人。這本書建議，當我們為與自己不同背景的人挺身而出時，效果會更加顯著。因為這出乎社會的預期，所以更能產生影響力。

假裝看不見種族差異，只會讓問題惡化

如果我們假裝種族並不重要，我們可能錯失彼此成長和連結的機會。相反地，認識並接受種族的現實，並不代表認同某一群體擁有更多權力，或對不同種族的成員有差別待遇。這只是承認每個人都有種族認同，而這種認同會在某些方面影響他們的生活經驗。我們不能只是口頭上說要種族和性別平等，卻不採取任何行動。我們需要承認社會中存在著讓特定群體更加弱勢的系統性問題，只有這樣，我們才能開始尋求有利所有人的解決方案，防止進一步的傷害發生。

個人評價：

《你想成為的那個人》深入淺出地探討了潛意識中的偏見，以及如何面對和克服這些偏見。這本書揭示了偏見如何影響我們的日常生活，從社交到職場關係等各個層面。作者提出了許多實用的建議，例如保持成長型思維，主動為不同背景的人發聲，以及正視種族認同的現實等。閱讀這本書彷彿打開了一扇全新的視野之窗，幫助我們突破思維的侷限。

特別推薦《你想成為的那個人》給誰：

– 在職場中感到被排斥的上班族

– 聽說過認知偏誤，想進一步了解如何克服的年輕人

– 感到生活停滯不前，渴望改變思維方式的中年人

Ed的話：

這本書所探討的議題與企業經營和個人成長息息相關。身為領導者，我們必須學會 E – 增強（Enhance）自己和團隊克服認知偏誤的能力。唯有不斷精進，提升覺察力和同理心，才能創造出更加包容、多元的企業文化。這不僅有助於吸引和留住優秀人才，更能激發創新思維，提升整體競爭力。對個人而言，學會突破固有思維模式，擁抱成長型思維，是通往自我實現的關鍵。唯有不斷挑戰自我，跳脫舒適圈，我們才能在生活和工作中不斷成長、突破。總而言之，這本書帶給我們全新的視角，啟發我們以更開放、包容的心態看待自己和他人，共創美好未來。

《The Path Made Clear》

一句話總結：

《The Path Made Clear》這本書分享了歐普拉・溫芙蕾的智慧，教導我們如何找到真正的人生目標，活出成功且有意義的人生。

作者介紹：

歐普拉・溫芙蕾（Oprah Winfrey）是美國知名的脫口秀主持人、製作人、慈善家和影響力人物。她主持的《歐普拉脫口秀》長達25年，是美國電視史上最長壽的脫口秀節目。歐普拉還創辦了歐普拉雜誌和歐普拉書店，致力於啟發和鼓勵人們追尋更好的生活。她的成就包括多項艾美獎，以及被時代雜誌評選為世界上最具影響力的人之一。

重點啟發：

傾聽內心，找到人生目標

每個人都有自己獨特的天賦和興趣，就像是我們身上的種子。透過培育這些種子，我們能開花結果，找到真正的人生目標。歐普拉分享了她在電視台工作的經歷，起初她是新聞主播，但總覺得無法做自己。後來她轉任訪談節目主持人，卻意外找到了熱愛訪談、傾聽和深入對話的熱情。只要我們用心體察內在的聲音，就能發掘隱藏的天賦，找到生命的方向。

勇敢面對夢想路上的恐懼

追尋夢想的路上難免會感到害怕，但恐懼是成長的必經過程。夢想越大，我們往前邁進時感受到的阻力就越大。關鍵是要全心投入，克服心中的恐懼和焦慮，才能實現夢想。就像牛頓運動定律，每個行動都有同等反作用力。而我們要做的，就是不畏艱難，勇往直前。

忠於自我，才是真正的成功

真正的成功不是金錢或名利，而是忠於自己，活出內心的渴望。成功如浮雲，有起有落，我們不能被外在的成就所定義。暢銷書作家莎拉・布雷斯納克在書爆紅後揮霍無度，當書跌出暢銷榜時，她感到十分沮喪。由此可見，我們花錢的方式反映了內在的自我價值感。唯有找到內心的平靜，言行合一，我們才能獲得真正的滿足。

個人評價：

讀完這本書，我深受啟發。歐普拉的智慧和她訪談過的成功人士的經驗，提供了寶貴的人生指引。我體會到，找到人生目標的關鍵在於傾聽內心，培育天賦，勇於面對阻礙，以及忠於自我。這是一個循序漸進的過程，需要不斷自我覺察和反思。雖然路途艱辛，但只要堅定信念，最終我們都能活出精彩而有意義的人生。

特別推薦《The Path Made Clear》給誰：

– 正在人生十字路口，尋找方向的年輕人。這本書能提供指引，幫助你探索內在，找到真正的熱情所在。

– 渴望透過自我反思，提升生活品質的中年讀者。書中的智慧能啟發你重新審視人生，活出自我。

– 任何想要活出更充實、更有意義人生的讀者。這本書鼓舞人心，適合所有渴望成長和突破的人。

Ed的話：

閱讀這本書時，我不禁聯想到個人成長中的SCALE原則。歐普拉的智慧和SCALE不謀而合，都強調自我覺察的重要。唯有瞭解自己，訂立策略（Strategize），我們才能朝目標前進。此外，歐普拉鼓勵我們勇於創新（Create），跳脫舒適圈，創造嶄新的可能。而當我們找到熱情，讓夢想自動化（Automate）時，就能事半功倍，充分利用（Leverage）內外在資源。最後，透過不斷自我提升（Enhance），我們能突破恐懼，實現人生目標。

《The Path Made Clear》提供了一個嶄新的人生藍圖，啟發我們探索內在，活出自我。相信只要運用書中的智慧，再搭配SCALE原則，我們就能創造出無限的可能，找到生命的真諦。

《高成效習慣》High Performance Habits

一句話總結：

《高成效習慣》這本書就像是一本實用指南，透過科學研究以及全球最成功人士的生活實例，證明養成六大系統性習慣，將使你成為一個高產、充實且非凡的人！

作者介紹：

布蘭登·伯查德（Brendon Burchard）是一位著名的高績效教練與暢銷書作家。他在全球 190 多個國家開展了一項大規模的高成效者研究，透過分析這些傑出人士的習慣，總結出六大高績效習慣，成為本書的精華所在。

重點啟發：

1. 尋求清晰，活出人生目標

高成效的人總是尋求清晰，找到並堅持自己的人生目標。這賦予了他們在所做的每一件事情上都有明確的焦點和方向。要培養這個習慣，你需要在四個領域下功夫：自我覺察、生命願景、年度目標，以及優先事項的安排。就像一盞明燈，為你的人生之路指引方向。

2. 創造源源不絕的能量泉源

第二個習慣是透過鍛鍊產生體能，並培養積極正面的態度來提升精神能量。運動能夠改善專注力、記憶力和壓力管理能力，所以別再找藉口了，趕緊建立一個運動計畫並堅持下去。此外，數據顯示，非凡的人即使面對同樣多的困難，也比一般人更加正向樂觀。問問自己每天有什麼值得期待的事情，相信好事即將發生，你就能逐步培養這個習慣。

3. 設立雄心勃勃且必要的目標

第三個習慣是提高必要性。設定遠大目標，並確保這些目標是必要的，而不僅僅是理想的結果。就像兩個跑者站在起跑線上，一個想著贏了會得到的名聲，另一個則想著要為自己的孩子贏得比賽。你認為哪一個更有可能獲勝呢？如果你選擇後者，那就答對了！

個人評價：

這本書提供了非常實用且循序漸進的高成效習慣指南。作者根據大量的研究數據和親身採訪，總結出這六大習慣，說明力十足。書中列舉的案例非常鼓舞人心，讓人深刻體會到這些習慣的強大力量。我尤其喜歡作者強調培養勇氣和分享遠大目標的觀點，因為這促使我挑戰自我、突破舒適圈。

特別推薦《高成效習慣》給誰：

我特別推薦這本書給幾類人：想在學業和生活各方面有傑出表現的大學生、渴望提升工作動力和生產力的職場人士，以及任何想要活得更快樂、更健康的人。這本書適合每一個渴望在生活中追求卓越的人。

Ed 的話：

從 SCALE 的角度來看，我認為本書與「策略制定」和「增強」兩個概念最為相關。作者提出的六大習慣，其實就是一套策略性的行動方案，引領我們邁向高績效之路。同時，養成這些習慣的過程，也是不斷增強自我的過程，幫助我們在各方面提升能力，超越過去的自己。高績效習慣並非與生俱來，而是可以透過刻意練習來培養的。這為我們帶來了不同的視角：每個人都有能力透過後天努力，成就非凡的人生！

《High-Impact Tools for Teams》

一句話總結：

這本書提供了一個創新的工具來解決團隊合作時常面臨的問題,特別是開會時容易失控和偏離主題的情況。

作者介紹：

這本書的作者是Stefano Mastrogiacomo、Alexander Osterwalder和Alan Smith。Stefano是一位資深的專案管理顧問,曾協助許多知名企業改善團隊合作;Alexander是《Business Model Generation》的共同作者,是商業模式設計領域的權威;Alan則是視覺化溝通專家,善於將複雜概念轉化為清晰易懂的圖像。這三位作者將他們的專長結合,提出了一套名為「團隊協作地圖」(Team Alignment Map,簡稱TAM)的解決方案。

重點啟發:

1. 團隊協作的新思維

傳統的團隊會議往往效率低落,團隊成員常感到無所適從,不知道自己的定位和任務。TAM透過清晰的四欄式結構,讓每個人都能一目了然地掌握自己和團隊的角色與職責,大幅提升溝通和協作的品質。

2. 視覺化溝通的威力

TAM利用視覺化的方式呈現團隊的任務、計畫、責任和需求,讓抽象的概念變得具體可感。這種溝通方式不僅能消除模糊和誤解,更能激發創意,促進團隊成員的投入和共識。

3. 會議效率的關鍵

有效的會議需要周詳的規劃和有條不紊的進行。作者建議在會議一開始就清楚說明主題和時間分配,並讓每個人都有機會發言。透過TAM,團隊成員能聚焦在真正重要的事項上,避免會議流於形式或浪費時間。

個人評價：

我認為,這本書最大的特色在於提供了一套簡單易用,但卻能產生顯著效果的工具。TAM不僅適用於專案管理,更能應用在各種需要團隊合作的場合,無論是在企業、政府機關、非營利組織或是學校,都能發揮功效。透過TAM,領導者能更有效地引導團隊,成員們也能找到明確的定位和方向,一起朝共同的目標邁進。

特別推薦《High-Impact Tools for Teams》給誰：

我特別想推薦《High-Impact Tools for Teams》給幾類人。首先是那些想要精進開會和領導技巧的團隊負責人;其次是渴望提振組織士氣、追求高效管理的中年企業高層;最後是剛接下新專案、需要些指引和建議的專案經理。

Ed的話：

作為一個創業家和企業教練,我總是在思考如何將好的觀念和方法應用到企業經營和個人成長中。我發現TAM和SCALE架構不謀而合。TAM強調團隊協作,正好呼應了SCALE中的Leverage(充分利用資源)。當團隊成員都能發揮所長、相互配合時,就能產生事半功倍的效果。此外,TAM所倡導的視覺化溝通,其實就是一種Enhance(增強)的手段,能讓團隊的認知和默契更上一層樓。

總而言之,《High-Impact Tools for Teams》是一本饒富洞見又切中要害的好書。它提供的不只是一套工具,更是一種全新的思維模式。期許大家都能從這本書中獲得啟發,用TAM來打造更精實、更有戰鬥力的團隊!

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