嗨！我最近讀了一本名叫 Crush It 的書，我想跟大家分享這本書帶給我的啟發。Gary Vaynerchuk寫的這本書提供了一個藍圖，教導我們如何將自己的熱情轉化為職業，並提供實用的工具，讓我們可以把自己打造成一個品牌，善用社群媒體，製作出色的內容，並從中獲得財務上的回報。

關於作者 Gary Vaynerchuk，不得不說他是一個讓人難以不喜歡的人。他想要透過成為最友善的人來建立自己的事業王國，而且他正朝著這個目標穩步前進。目前他經營著一家位於紐約的大型數位與社群行銷公司 VaynerMedia，並且主持一個非常受歡迎的 YouTube 節目《#AskGaryVee》，還經常在社群媒體會議上演講。

這本書是 Gary 在 2009 年寫的，同年他也成立了 VaynerMedia。書中的內容主要是基於他在經營家族的葡萄酒生意 WineLibrary 時學到的經驗，尤其是透過在 YouTube 上經營一個非常早期且最終非常受歡迎的葡萄酒節目。他意識到，透過網路和社群媒體，現在任何人都可以將自己的熱情轉化為職業。以下是三個重點啟發，幫助大家實現這個目標：

把興趣變成職業的第一步，就是現在就開始行動

在 2009 年這是真的，到了 2024 年更是如此。你可以透過做自己而賺錢。有了網際網路和社群媒體，幾乎在任何行業中，進入門檻都被大大降低了。你可以自己出版書籍、製作自己的電視節目，甚至成為一名廣播脫口秀主持人（也就是播客），而且幾乎不需要花什麼錢，就能讓全世界看到你的作品。如果你還沒有開始行動，但想要最終把熱情變成收入來源，那麼你必須從今天開始！

打造個人品牌，展現真實的自己

Gary 在 YouTube 上開始用日常用語談論葡萄酒時，就開始將自己打造成一個品牌。在堅持做真實的自己、製作了一千集節目之後，他確立了自己「那個友善又討人厭、談論葡萄酒的傢伙」的形象。品牌是一種公眾形象，向世界展示你熱衷的事物，並反映出真實的你。沒有品牌，你就無法從熱情中獲得經濟上的利益。幸運的是，現在創建品牌變得很簡單，雖然不容易，但很簡單。

講述打動人心的故事，創造出色的內容

講述故事是一回事，但講述人們真正想聽的故事需要你去研究受眾想要什麼，並加入自己獨特的觀點。這就是創造出色內容的方法。不過有一件事你絕對不應該做，就是試圖偽裝自己。Gary 說話大聲，而且總是愛爆粗口。但如果他每次在公共場合都刻意壓抑自己，那又有什麼意義呢？人們會發現的，他只會顯得很虛偽。所以他只是一直做真實的自己。

我的觀點

我覺得這本書最大的啟發在於，它讓我意識到透過網路和社群媒體，任何人都有機會把熱情變成職業。關鍵在於你要勇於展現真實的自己，並且持之以恆地創造出色的內容。雖然這需要花很多時間和精力，但一旦你找到自己的聲音，並且有信心一直保持下去，你就能建立一群忠實的粉絲，他們會喜歡與你互動。我自己也想要更積極地在網路上分享自己的想法和創作，希望能藉此啟發更多人追尋自己的夢想。

我特別推薦 Crush It 這本書給那些有夢想，卻還在猶豫不決的人。也許你是一個 17 歲的女孩，總是在 Twitter 上試圖說笑話，但其實你是一個很棒的舞者，需要被大家看見。也許你是一個 59 歲的人，覺得自己已經錯過了機會。又或者你只是在社群媒體上當個內容消費者，還沒有開始創作任何東西。這本書會鼓勵你勇敢地展現真實的自己，活出自己的熱情。

最後我想說，Gary 在書中提到的觀念，其實跟企業經營和個人成長息息相關。尤其是在 SCALE 當中的 S，也就是策略制定（Strategize）這個部分。打造個人品牌、善用社群媒體等策略，對於想要在網路時代脫穎而出的個人和企業來說都非常重要。這本書提供了很多不同的觀點和視角，值得我們深思和學習。

一句話總結

The E-Myth Revisited 這本書揭示了為什麼有80%的小企業會倒閉，並教你如何建立一個以系統為基礎而非單靠個人努力的公司，讓你的企業脫穎而出。

作者介紹

Michael Gerber是一位企業顧問專家，The E-Myth Revisited 是他在1995年改寫自1986年出版的《The E Myth》，至今已經銷售超過百萬冊。Gerber透過這本書，深入剖析小企業失敗的根本原因，提出許多精闢獨到的見解。

重點啟發

技術與經營是兩回事

許多人誤以為自己在某方面的專業技能，就足以讓他們經營一家企業。但事實上，技術與經營是完全不同的兩件事。當你開始創業，你不僅要負責本業的技術工作，還得同時身兼老闆、財務、行銷等多重角色。光有一身好手藝是不夠的，經營管理的能力更為關鍵。

建立「franchise prototype」的系統

Gerber建議，從第一天起就把自己的企業當作未來要全國加盟的連鎖店來規劃。你要為每一個環節建立標準流程和作業手冊，日後不僅能複製給自己的員工，也能交接給加盟主。有了這套「franchise prototype」，顧客就能在每一家分店獲得一致的體驗，而你的事業版圖也能輕鬆擴張。

打造環環相扣的系統

企業應該是由一個個環環相扣的子系統所組成。當你要更動某個系統的零件時，必須審慎評估對其他系統的影響。譬如你添購了一台新的咖啡機，員工若不習慣，手沖的拿鐵品質可能下滑，反而導致客人改點卡布奇諾。身為老闆，你的職責就是督導這些子系統能夠協調運作，確保每個加盟店都能複製成功的模式。

個人評價

The E-Myth Revisited 雖然寫於1995年，但在現今創業風潮盛行的年代，反而更顯珍貴。Gerber主張創業前要深思熟慮，建立完善的系統，才能避免陷入無法脫身的困境。我自己過去也曾經單打獨鬥創業失利，深感Gerber一針見血地指出問題核心，對於中小企業經營者來說，這是一本必讀的經典著作。

特別推薦 The E-Myth Revisited 給誰：

我特別推薦 The E-Myth Revisited 給那些躍躍欲試想創業開店的年輕人、已經經營多年想要轉型的中小企業主、以及曾經創業失敗的人。這本書有助於你從系統的高度審視自己的事業，找出問題癥結所在。

Ed有話說

Gerber的觀念跟SCALE相當契合。他主張訂定經營策略（Strategize）、創建標準流程（Create），讓公司能透過複製系統來自動化擴張（Automate），以槓桿原理充分利用資源（Leverage），不斷精進強化企業體質（Enhance）。 The E-Myth Revisited 對於企業經營和個人成長，都能帶來全新的視角和啟發。這本書字字珠璣，絕對值得你反覆閱讀、細細品味。

一句話總結

The $100 Startup 這本書啟發我們，透過將自己的熱情和技能結合，再搭配網路的力量，不需要太多本錢，就能打造出賺錢的微型創業項目，擺脫朝九晚五的束縛，實現財務自由！

作者介紹

克里斯·吉列博 (Chris Guillebeau) 是一位成功的創業家和暢銷書作家。他曾環遊世界，踏遍193個國家，同時經營多項線上事業。The $100 Startup 是他的第二本著作，書中分享了他訪問1,500位成功創業者的精華心得。這些創業者往往只投入100美元或更少，卻能年賺5萬美元以上。克里斯從中精選出50個最有趣的案例，歸納出一套讓熱情變現的創業框架。

重點啟發

找到熱情、技能和市場的交集

創業不能只憑熱情，還要考慮自己的技能是否能滿足市場需求。比方說，吃披薩或許是你的熱情，但很難靠這個賺錢，因為它無法解決別人的問題。不過，製作美味披薩的技能就不同了。許多人不會自己做披薩，願意付費品嚐。你可以在家舉辦披薩派對，邀請朋友來吃，每人收取10美元分攤成本，這就是一個好的開始。所以保持彈性，學習鄰近領域的技能，然後充分利用這些技能創造價值。

把創業當成事業經營

除非有人付錢給你，否則你的熱情創業只是個嗜好。因此，你必須關注創業的資金、收入和成本。現在籌資比以往任何時候都容易。大多數生意只要一個網站就能運作，成本不到100美元。如果你需要實體產品的資金，可以先經營社群，再發起募資。微型創業的收入主要取決於你的拼勁。你接觸的潛在客戶越多，獲得的聯盟夥伴越多，網站流量越高，銷售額就越高。積極主動發展業務，專注利用低成本、高時間投入的方法，例如私人拜訪、參加會議或投放Google廣告。最後，透過控制成本來確定優先順序。由於扣除房租和食物開銷後所剩無幾，你只能把錢投資在最重要、直接促進銷售的事情上。與其花1,000美元重新設計網站，不如花這筆錢聘請業務員一個月，實際幫你提高業績。

行動勝於計畫

把這句話寫在牆上。如果你曾買了個域名卻從未使用（我就犯過），或花整個週末制定一份複雜的商業計劃（別評斷我，我也這樣過），你就知道我在說什麼。逼自己把商業計劃寫在一張紙上，其他細節留給未來再說。專注在你要賣什麼、誰是目標客戶、為什麼他們會買單，以及如何收款。「我透過PayPal以每月50美元的價格，販售客製化減肥菜單給忙碌的單親媽媽，幫助她們在帶孩子的同時保持身材。」這樣的描述已經夠具體，回答了許多問題。設定一個積極的上線日期，因為工作總是塞滿你的時間（帕金森法則）。確保你的使命宣言不超過一則推文（140字元）。最後，當你創業時，周圍的人好像都成了專家，會試圖給你意見，尤其當他們自己都沒在創業時。別理會那些話，堅持做你自己。

個人評價

我覺得這本書非常切合當前網路時代的脈動，提供了一套清晰可行的創業框架。它強調的是「微型創業」，讓創業這件事變得平易近人。你不需要辭掉工作，不需要龐大資金，只要利用現有的熱情和技能，加上一台筆電和網路，就能在閒暇時間開啟副業，甚至將其發展成全職事業。書中大量的真實案例讓整個流程變得有血有肉，步驟也非常實用。我自己就深受這本書啟發，開始嘗試將興趣和專長結合，思考如何創造價值。我相信對許多想創業卻又怕風險的人來說，這本書將是一盞指路明燈。

特別推薦 The $100 Startup 給誰：

• 18歲還在學校的年輕人：你有及早創業的絕佳優勢。
• 45歲厭倦朝九晚五，但不想冒險的上班族：這本書教你如何控制風險創業。
• 任何花很多時間規劃有趣的創業點子，卻遲遲沒有付諸行動的人：這本書強調動手實踐的重要。

Ed有話說

The $100 Startup 非常適合拿來做SCALE策略。你可以先利用線上工具驗證創業構想，打造MVP（S策略制定）；接著創建一個簡單的網站或社群（C創建），透過自動化行銷和銷售漏斗吸引客戶（A自動化）；然後充分利用你的熱情和技能提供獨特價值（L充分利用）；隨著客源的增加，你可以雇用助手或建立聯盟，進一步提升業務規模（E增強）。

這本書提醒我們，創業不一定要有驚天動地的創意。你可以從身邊的小事做起，把興趣當副業，慢慢累積資源和經驗。只要找準定位，控制成本，保持行動力，再小的點子也能開花結果。創業之路從來都不平坦，但總有一條路可以通往自由。The $100 Startup 給了我們簡單易行的錦囊，剩下的就看你鼓起勇氣邁出第一步了。讓我們一起微笑前行，把生活過成自己想要的樣子！

讀完了 The Hard Thing About Hard Things 這本書後，我深深地被作者 Ben Horowitz 的智慧和經驗所震撼。這本書彷彿是一面照妖鏡，讓我看清了身為 CEO 所必須面對的種種難題與孤寂。同時，作者也提供了許多寶貴的建議，教導我們如何打造一個偉大的組織，以及成為一位出色的領導者。

作者 Ben Horowitz 是美國知名創投公司 Andreessen Horowitz 的聯合創辦人，也是企業軟體公司 Opsware 的共同創辦人兼執行長。在 2007 年，他帶領 Opsware 以 16 億美元的驚人價格售予 HP，創下了當時的紀錄。除了商業上的成就，Horowitz 也以其犀利的洞察力和實戰經驗聞名業界。

在這本書中，我獲得了三個最重要的啟發

誠實面對壞消息，全公司都會受益

許多公司在面臨危機或出錯時，總是試圖掩蓋事實，悄悄地解決問題，而讓員工誤以為一切都很美好。但這其實是一個愚蠢的舉動。相反地，若能誠實且及時地揭露壞消息，反而能夠凝聚團隊，共同面對困難。畢竟，員工們都是成年人了，他們有能力承受真相，也更有能力幫忙解決問題。

找到你的最佳拍檔：策略型 CEO vs. 執行型 CEO

Horowitz 提出了兩種截然不同的 CEO 類型：「一號」（Ones）與「二號」（Twos）。一號 CEO 偏好制定策略，是富有遠見的夢想家；二號 CEO 則偏好執行與管理，是務實的實幹家。一個偉大的公司需要兩種特質兼備，所以身為 CEO，你必須培養自己較為缺乏的那一面，或是找到互補的拍檔。

練習走出舒適圈，魔法就在那裡等著你

身為 CEO，你必須為一切負責，不管是新產品的失敗，還是員工之間為了最後一塊蛋糕吵架。你必須學會習慣不舒服的感覺，因為這將是常態。CEO 的工作在許多方面都是不自然的，你常常必須違背直覺行事。因此，最好的方法就是提前練習走出自己的舒適圈。畢竟，舒適圈之外，就是魔法發生的地方！

Ed有話說

總的來說，我認為這是一本寫給所有 CEO、創業家、以及有志成為領導者的人的必讀之作。作者以真誠坦率的筆觸，毫無保留地分享了自己的血淚史和領悟，字字句句都發人深省。儘管內容有些地方略顯沉重，但仍不失幽默感，讀來一點也不覺得乏味。

我特別想推薦這本書給幾類人：第一是那些躍躍欲試想創業，但可能只是為了創業而創業的年輕人；第二是那些身處大企業高層，必須面對內部政治的中年主管；第三則是所有的 CEO。相信這本書能帶給你們一些全新的視野和啟發。

最後，我想分享一點自己的想法。Horowitz 在書中提到的許多概念，其實都與企業經營的 SCALE 法則不謀而合。所謂 SCALE，即是 Strategize（制定策略）、Create（創新）、Automate（自動化）、Leverage（充分利用資源）、Enhance（不斷精進）。

身為一個稱職的 CEO，你必須時時以戰略眼光審視全局（Strategize），並帶領團隊開創嶄新的道路（Create）。你要善用科技與系統來簡化流程（Automate），將有限的資源發揮最大效益（Leverage）。同時，你更要不斷精進自己，以身作則，帶領整個組織突破瓶頸，更上層樓（Enhance）。

The Hard Thing About Hard Things 這本書正好呼應了這些要點，它揭示了成為一個偉大領導者的關鍵要素。希望大家都能從這本書中獲得一些啟發，把學到的知識運用在自己的事業與人生中，成就更卓越非凡的自己！

我最近讀了彼得·提爾（Peter Thiel）的 Zero To One 這本書，深受啟發。提爾以他創辦PayPal的經驗和投資Facebook而成為億萬富翁的過程，分享了他對創業成功的獨特見解。

彼得·提爾可說是個奇才。21歲時就已是國際象棋大師，25歲取得法學博士學位，35歲時以15億美元的價格出售公司。他的思維方式和經營策略絕對值得創業家借鏡。

這本書帶給我三大重要啟發

創新，才能改變世界

提爾強調，創業要從0到1，開創嶄新的事物，而非從1到n，複製現有的模式。蘋果發明iPhone，徹底改變了人們使用手機的方式，就是最佳例證。創業家要追求垂直進步，思考顛覆現狀的可能性，像是人類移民月球、無車城市、百分之百使用再生能源等。唯有從根本質疑既有假設，才能真正扭轉乾坤。

壟斷，是好事

市佔率75%的Windows作業系統經常被抱怨，但提爾認為，這正是微軟強大的證明。壟斷代表一家公司把事情做到遠勝他人，以致其他競爭者無法生存。這對各方都有利：消費者能享用最佳產品、企業能制訂價格獲取高額利潤進而精益求精、社會也能因此持續進步。然而，建立壟斷需要長期努力，PayPal團隊花了數年，才在eBay支付市場稱霸，最終以亮眼的身價賣出。支撐他們的，正是那股願景。

願景，是成功的關鍵

仔細觀察，你會發現成功企業的創辦人大多有些「怪咖」氣質，賈伯斯就是最知名的例子。這種特質讓他們能擘劃宏偉願景，即使有點不切實際，卻是帶領公司從0到1的原動力。1999年提爾說：「PayPal將讓全球公民比以往更能直接掌控貨幣」，雖然聽來不可思議，但最終成真。他對未來的想像，激勵了自己和團隊創造嶄新局面。所以，創業家要志在高遠，即使沒能登陸月球，也能在星辰中閃耀。

我認為，創業成功的關鍵在於從一開始就立下宏大目標，而非循序漸進，這樣才能真正與眾不同。 Zero To One 顛覆了我對創業的想像，值得所有懷抱創業夢的人一讀。

我特別推薦這本書給以下幾種人

1. 年輕有夢想但缺乏支持的創業新手
2. 專注在1到n擴張的資深經理人
3. 有志跳脫傳統經濟學思維的學生

最後，我想分享自己讀後的一些領悟。提爾提倡的從0到1，正是SCALE理念的精髓：制定前無古人的策略（Strategize）、打造創新產品（Create）、建立高效率的自動化流程（Automate）、充分利用壟斷優勢（Leverage）、不斷強化核心競爭力（Enhance）。唯有從根本顛覆傳統思維，擘劃宏偉藍圖，企業和個人才能開創嶄新局面，在未來佔有一席之地。 Zero To One 帶給我們的，不僅是創業指南，更是通往卓越之路的藍圖。