一句話總結

Founders at Work 透過與知名新創公司創辦人的獨家訪談，帶你一窺成功創業背後不為人知的故事，學習如何打造一間成功的公司。

作者介紹

本書作者潔西卡・利文斯頓（Jessica Livingston）透過獨特的訪談方式，採訪了多位知名新創公司的創辦人，包括 PayPal、TiVo、Yahoo 和 TripAdvisor 等。利文斯頓本身也是一位成功的創業家，曾共同創辦投資公司「Y Combinator」，被譽為「矽谷創投教母」。她的獨到見解和豐富經驗，為本書增添了更多精彩的內容。

重點啟發

專注團隊，而非計畫

Excite 搜尋引擎的共同創辦人喬・克勞斯證明了，擁有一支優秀的團隊，比擁有完美的計畫更加重要。克勞斯與他的夥伴們起初並不確定要做什麼生意，但他們都是充滿熱情和智慧的人。最後，他們在一個玉米餅攤位上集思廣益，開發出能夠搜尋大量數位資訊的解決方案，Excite 就此誕生，並成為當時主流瀏覽器 Netscape 的主要搜尋工具。由此可見，與其執著於單一的點子，不如組建一個靈活多變、能夠抓住最佳機會的團隊。

避開投資人的控制

Fog Creek Software 的創辦人喬爾・斯波爾斯基決心不使用投資人的資金。他的願景是打造一間吸引優秀程式設計師的顧問公司，而不是投資人眼中的典型運作模式。斯波爾斯基為程式設計師提供獨立的辦公空間和舒適的椅子，還有一年四週的假期。他還將產品價格從199美元提高到999美元，結果發現較高的價格反而讓顧客認為產品更有價值，銷量因而上升。另一位創業家保羅・格雷厄姆則建議保持低成本，因為投資人的每一分錢都意味著你失去一分自主權。擁抱簡樸的生活，遠離奢華，才能擺脫他人的控制。

用心聆聽顧客的聲音

利文斯頓在採訪中最常聽到的建議，就是聆聽顧客的重要性。保羅・格雷厄姆認為，創造能讓他人快樂的產品或服務，並將這份快樂轉化為金錢，是一間企業的根本。Viaweb 致力打造最好的電商軟體，格雷厄姆和他的共同創辦人羅伯特・莫里斯時刻關注顧客的滿意度和競爭對手的產品品質。誠實是贏得顧客信任和業務的最有力工具，遠勝過花言巧語。

個人評價

Founders at Work 是一本內容豐富且啟發性十足的書，即使對創業沒有興趣的人也能從中獲益良多。透過這些傑出創業家的親身經歷，我們可以學到他們的成功祕訣，也能從他們的錯誤中汲取教訓。本書涵蓋了創業的方方面面，從團隊組建、資金募集到產品開發和行銷策略等，是一本不可多得的創業百科全書。最令我印象深刻的是這些創業家的熱情和毅力，他們不畏挑戰、勇於冒險的精神值得我們每個人學習。

特別推薦 Founders at Work 給誰：

我特別推薦這本書給那些滿懷夢想、渴望創業的人。無論你是31歲想要開設連鎖店的零售經理，還是46歲有著快速康復新概念的物理治療師，或是任何敢於夢想、擁有志同道合夥伴的人，這本書都能為你的創業之路提供寶貴的指引和啟發。即使你目前還沒有創業的計畫，閱讀這本書也能開拓你的視野、啟發你的思維，說不定哪天你也會萌生創業的念頭呢？

Ed有話說

Founders at Work 中的創業概念與企業經營和個人成長息息相關，尤其是在策略制定（Strategize）和創建（Create）方面。正如本書所述，創業的關鍵在於組建優秀的團隊，發揮每個人的長處，靈活應變、把握機會。這對於企業經營和個人發展而言同樣重要。我們要審時度勢、制定明智的策略，同時要不斷創新、開拓新的可能性。這本書啟發我們要勇於冒險、敢於夢想，即使遇到挫折也要堅持到底。正如那些傑出的創業家一樣，只要我們全力以赴、永不放棄，終會創造出屬於自己的一片天。

最近讀了一本很精彩的書,叫做 Winners Take All。這本書幫助我們以更精準的角度來看待超級富豪,識破他們不光彩的策略,包括利用「讓世界變得更美好」的口號作為幌子,實際上只是鞏固他們的財富和權力的手段。

作者安南德・吉爾德哈拉達斯(Anand Giridharadas)是一位知名記者和評論家。他曾任《紐約時報》專欄作家,也曾在《大西洋月刊》、《紐約客》等著名刊物發表文章。他的寫作風格犀利、直言不諱,經常針砭時弊,為弱勢群體發聲。這本《Winners Take All》更是他的代表作之一。

這本書帶給我的重要啟發有以下三點

精英階層的虛偽面具

在表面上,許多企業家和富豪們高舉「改變世界」的大旗,但實際上,他們只是在利用這個口號來鞏固自己的權力和財富。他們打著為弱勢群體服務的幌子,實則是在剝削員工、操縱市場。這些人就像戴著一副虛偽的面具,背地裡做著見不得光的勾當。

不平等分配的惡果

科技進步帶來了生產力的大幅提升,但絕大部分利益都被精英階層攫取,普通勞工的收入增長卻十分有限。生產力和收入分配的嚴重不平等,凸顯了當前社會的深層問題。富者愈富、貧者愈貧的局面亟需改變。

偽裝成謙卑的「行善者」

許多大企業標榜自己是在與壟斷勢力抗爭,實則他們才是真正的壟斷者。他們對員工的苛刻管控和剝削,與他們塑造的謙卑形象形成了鮮明對比。這些偽善的做法,更加凸顯了他們的虛偽本質。

我對這本書的最大收穫,是它揭露了精英階層利用「改變世界」的口號來掩蓋其剝削本質的醜陋真相。作者以犀利的筆觸和翔實的論據,撕開了這些人的偽善面具,喚醒了我們去正視社會不平等的嚴峻現實。

我特別推薦《贏家全拿走》給那些感到社會良知不安的億萬富翁、關注社會正義的青年、以及厭倦了貪婪腐敗的精英控制世界的所有人。這本書會帶給你全新的視角,重新審視這個世界的運作方式。

最後,我想談談這本書啟發我在企業經營中的一些思考。作為企業家,我們要時刻保持創新(Create)的動力,但創新不能以剝削員工利益為代價。我們要善用自動化(Automate)技術提升效率,但更要注重利益分配的公平性。唯有兼顧效率與公平,企業的可持續發展才有保障。 Winners Take All 給了我們一個警示,不要讓「精英主義」綁架了企業的良知。

我最近讀了一本非常精彩的書，書名叫做 EntreLeadership：20 Years of Practical Business Wisdom from the Trenches 。這本書提供了一條成為優秀領導者的道路，讓我們能夠在公司中辨識必要的管理和創業技能。

本書的作者是 Dave Ramsey，他是一位著名的理財專家和暢銷書作家。他創立了 Ramsey Solutions 公司，並主持了廣受歡迎的廣播節目「The Dave Ramsey Show」。Ramsey 以其實用的理財建議和激勵人心的演講而聞名。

這本書帶給我三個最重要的啟發

領導者與企業家的平衡之道

創業者需要勇於冒險和創新，但同時也需要理性、同理心和謹慎的行動等領導原則。這兩種看似對立的特質，其實都是創業成功不可或缺的要素。就像同時拍打頭部和揉搓肚子一樣，創業者必須在這兩種思維模式之間找到平衡。

企業文化源自領導者的品格

一個公司的文化是由其領導者的品質所塑造的。Ramsey 分享了他年輕時犯的錯誤，曾因員工遲到而讓他們在寒冷的室外受罰，結果適得其反。這件事讓他學到，領導者的行為舉止會直接影響員工的心態和企業的發展。

用心為客戶創造價值

出色的行銷策略在於幫助受眾獲得正面的體驗。Ramsey 起初推廣理財課程時反應平平，但他調整了課程內容和行銷方式後，成功吸引了數百萬人參與。行銷的關鍵是真正關心客戶的需求，提供有用的建議，說明你的產品如何為他們創造價值。

我認為這是一本寶藏書，它以作者多年的實戰經驗，提煉出創業和領導的精華。書中的觀點發人深省，案例生動有趣，非常值得一讀。不論你是創業新手、企業管理者，或是有志於創業的人，這本書都能為你的事業和領導力帶來啟發。

我特別推薦 EntreLeadership 給以下幾種人：

• 正在創業的年輕人，這本書能幫助你在管理團隊和發展事業上少走冤枉路。
• 有意晉升管理職位的在職者，書中的領導智慧能讓你更上一層樓。
• 計畫創業的準創業家，本書提供了寶貴的創業策略和心法。

最後，我想談談這本書帶給我在「策略制定」（Strategize）方面的啟發。Ramsey 強調，領導者要能夠為團隊和公司制定清晰的願景和策略，並以身作則、言行一致。這讓我意識到，一個優秀的創業者，不僅要有創新的想法和產品，更要能夠擬定周全的商業策略，並strategize帶領團隊朝目標前進。

總之， EntreLeadership 是一本集領導力、創業精神和商業智慧於一身的好書，強力推薦給所有有志於在事業上有所成就的讀者。相信這本書必能為你的創業和領導之路帶來寶貴的指引和啟發！

一句話總結

Business Adventures 這本書彷彿一艘時光機，帶領讀者穿越時空，探索過去一個世紀以來商業世界中最精采的故事，從中學習如何經營公司、投資股市、轉換跑道等寶貴的人生功課。

作者介紹

作者約翰·布魯克斯是一位才華洋溢的商業作家，他的作品經常刊登在《紐約客》雜誌上。這本《商業冒險》結集了他最精采的12篇報導，透過生動的筆觸，讓讀者彷彿身歷其境，深入了解那些改變商業世界的重大事件。連股神巴菲特都將此書作為禮物送給比爾蓋茲，足見此書的精采程度。

重點啟發

以下是我從本書中獲得的三大重點啟發：

股市如過山車，跌宕起伏

1962年的股災讓投資人體會到股市有多麼難以預測。當時的股市就像是失控的過山車，讓人心驚膽戰。但從另一個角度來看，股市的波動也代表著機會，關鍵在於保持理性，不隨股市起舞。

產品開發有撇步，Edsel車款是前車之鑑

福特汽車在推出Edsel車款時犯了不少錯誤，值得借鏡。首先要深入了解市場需求，才能開發出符合潮流的產品。其次要審慎控管成本，避免揮霍。最後還要確保產品品質無虞，才能贏得消費者的信賴。做好這三點，產品開發之路必然順遂。

轉職不必擔心商業機密法

從Donald Wohlgemuth的故事中可以了解，只要沒有洩漏商業機密的事實，員工跳槽到競爭對手公司工作並不違法。這樣的法律保障，讓人才能夠自由流動，為社會創造更大的價值。

個人評價

我認為這本書最大的特色在於作者精彩的筆觸，讓那些商業故事栩栩如生。同時，這些故事也飽含智慧，值得細細品味。閱讀此書讓我對商業世界有了更深刻的認識，也讓我學到了不少寶貴的人生功課。

我特別推薦這本書給以下幾種人：

1. 有志於創業的年輕人：這本書能讓你少走許多冤枉路。
2. 對投資股市有興趣的讀者：這本書能讓你更了解股市的本質。
3. 想要轉換跑道的上班族：這本書能讓你更有信心追尋理想。

Ed有話說

閱讀此書讓我聯想到企業經營中的「創新」（Create）這個概念。福特汽車之所以失敗，就是因為沒能掌握消費者需求的變化，產品創新跟不上潮流。因此企業必須時時保持危機意識，持續創新，才能立於不敗之地。而對個人而言，「終身學習」就是最好的創新。透過不斷學習新知、提升自我，我們才能在瞬息萬變的時代中掌握先機，創造價值。

我最近讀了 The Four Steps To The Epiphany 這本書，深受啟發。一句話總結這本書的精髓：創業成功的關鍵在於透過客戶開發，找到產品市場契合點。

作者史蒂夫·布蘭克是一位連續創業家和學者，擁有豐富的創業經驗和理論基礎。他曾創辦過八家公司，其中有兩家上市，三家被收購。他還在史丹佛大學和加州大學柏克萊分校教授創業課程，被譽為「矽谷創業教父」。

這本書給了我三個重要的啟發

創業公司不能照搬大公司的做法

創業公司資源有限，市場不確定性高，不能像大公司一樣先做產品再找客戶。創業公司應該先通過客戶開發，驗證產品假設，建立客戶群，再開發產品。就像勇者踏上未知的冒險之旅，創業者要克服重重困難，堅定初心，才能到達成功的彼岸。

針對不同市場類型採取不同策略

創業公司要根據自身定位，選擇進入現有市場、新市場還是重新細分市場。現有市場競爭激烈但客戶群體明確，新市場開拓難度大但競爭對手少，重新細分市場則是找到創新的方式服務客戶。例如 In-N-Out 漢堡以高品質的食材和親民的價格，在速食業重新定義了細分市場。創業者要審時度勢，因地制宜。

快速推出產品，不斷迭代優化

創業公司應該以最小可行性產品快速推向市場，而不是追求完美。通過早期採用者的反饋來持續改進產品，而不是花太多時間設計面向大眾市場的產品。就像我正在售車，寧願找人快速解決問題，哪怕不那麼完美。銀行處理支票的軟體如果能快速上線，解決他們每年 25 萬美元的人工成本，也能在使用中不斷完善。創業者要敢於「快、狠、準」，對症下藥。

我對這本書最大的收穫是體認到創業沒有標準公式，關鍵是要透過客戶開發，尋找產品與市場的契合點。每個創業者都應該根據自身條件和市場環境，制定獨特的戰略，而不是亦步亦趨，隨波逐流。正如書中所說：「成功的創業是一次史詩般的冒險，而不是一次常規的商業計劃執行。」

我特別推薦 The Four Steps To The Epiphany 給兩類人：一是正在創業或想創業的人，這本書能幫助他們少走彎路，提高成功率；二是對創新創業感興趣的人，這本書能讓他們從創業者的視角，體會創業的艱辛和樂趣。

Ed 有話說

從創業到企業經營，從個人成長到團隊建設， The Four Steps To The Epiphany 這本書都能給我們帶來啟發。尤其是在制定策略（Strategize）方面，作者提出了根據不同市場類型採取不同策略的觀點，非常值得借鑒。無論是創業者還是職場人士，都應該審時度勢，因地制宜，制定出最符合自身優勢和市場需求的發展策略。正如史蒂夫·布蘭克所說：「創業的本質是從 0 到 1 的過程，關鍵是要找到那個 1。」讓我們啟動大腦，找到通往成功的那個 1 吧！