一句話總結：
《這才是行銷》這本書主張，在現今的世界裡，成功的行銷應該更專注在目標受眾的需求、價值觀和渴望，而不是盲目地向盡可能多的人發送訊息，這樣的策略將使行銷更具影響力和意義。
作者介紹：
賽斯．高汀（Seth Godin）是一位知名的作家和行銷大師，他創立了兩家公司，並且撰寫了18本書，包括《紫牛》和《低谷》等暢銷書。
他的部落格「Seth’s Blog」專門探討行銷、部落和尊重等主題，深受讀者喜愛。在《這才是行銷》一書中，高汀深入剖析了當前行銷領域的種種誤解，並傳授了幫助企業在競爭激烈的行銷世界中脫穎而出的原則。這些原則也被眾多行銷專家和企業高管所推崇。
重點啟發：
1. 尋找並滿足目標族群的需求
與其試圖通過網路將產品或服務呈現在盡可能多的受眾面前，不如鎖定你想服務的特定族群及其特質。找出一個基本的需求或渴望，創造出能夠滿足這種需求的產品或服務，就像立體書和繪本一樣，這樣你就擁有了一個絕佳的行銷計畫的開端。
正如賽門·西奈克在《找到你的為什麼》一書中所教導的，你售賣的不是一個「什麼」，而是一個「為什麼」。這樣的策略在《紐約時報》的暢銷書列表上也屢見不鮮，許多成功的作品都是這樣打造出來的。
2. 用連結受眾世界觀的語言凝聚部落
你的目標受眾已經存在，你的工作就是去發現他們。這些人目前擁有你希望吸引到你的產品或服務的價值觀、需求和渴望。用熟悉他們的語言講述一個蘊含承諾的故事，幫助他們看到購買你的產品或支付你提供的服務將以他們喜歡的方式滿足他們的需求。
確保你的訊息是他們能夠理解的，運用能夠幫助你的族群相信你所提供的詞語和短語，訴諸於你的讀者用來形成世界觀的隱藏假設。這些策略在不同國家的行銷中，例如：英國和美國，都取得了顯著的效果。
3. 利用網路效應觸及大眾
當你的公司成長，行銷需求轉向觸及更廣泛的受眾時，你會想接觸到比你的部落更多的人。讓更多人加入可能很簡單，只需利用網路效應即可。
當你讓受眾與你的故事和產品建立起如此緊密的聯繫時，他們也會想把自己的人脈轉化為你的擁躉。隨著越來越多的人使用你的產品，你會獲得更多的回饋和資金來讓它變得更好。
這個循環不斷持續，你的公司會變得越來越好。最終，人們不會想錯過你的新產品，因為他們認識的每個人都在使用並且喜歡它。在這個過程中，電子書和圖書的形式也可以幫助你擴大影響力。
個人評價：
我認為《這才是行銷》是一本值得一讀再讀的好書。正如前面提到的，文內的觀點與《找到你的為什麼》非常相似，但高汀以自己獨特的新視角詮釋這些概念，讓內容保持了吸引力。
在這個充斥著各種廣告的世界裡，每個廣告都有自己獨特的故事和受眾，以解決需求為導向來應對行銷難題的想法讓我印象深刻，這似乎是大勢所趨。
高汀的文筆非常流暢，融會貫通，將深奧的行銷理論轉化為通俗易懂的表述，再結合生動的案例，讓讀者在享受閱讀的同時，又能夠真正領會要義，受益匪淺。
特別推薦《這才是行銷》給誰：
– 感到困頓的科技公司行銷部副總
– 正在考慮創業的大學畢業生
– 仍然認為在電視上投放廣告有用的人
這些讀者能夠從這本書中找到新的靈感，重新審視自己的行銷策略。
Ed的話：
這本書所闡述的理念與SCALE模型中的Strategy（制定策略）和Create（創造）兩個概念密切相關。高汀強調要從受眾的需求和價值觀出發，為特定的目標族群量身定制產品和服務，並用連結他們世界觀的語言講好故事。這正是制定行銷策略和創造產品時需要考慮的關鍵。
此外，利用網路效應擴大影響力的做法，也呼應了Leverage（充分利用）的思路。總的來說，《這才是行銷》為當代行銷指明了一條從大眾到小眾，從概括到精準的必由之路。
在這個資訊爆炸和注意力稀缺的時代，唯有回歸行銷的本質，以人為本，才能真正贏得消費者的心。這本書的理念也適用於不同的國家和文化，例如：法國和美國，無論你是書店老闆還是教育記者，都能從中獲益。
相關主題的英文書推薦：
1. 《紫牛》 Purple Cow
作者：賽斯．高汀 Seth Godin
本書探討了如何在一個充滿同質化產品的市場中脫穎而出，成為那頭引人注目的紫牛。
2. 《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》 The Tipping Point
作者：麥爾坎．葛拉威爾 Malcolm Gladwell
此本書探討了如何透過小的變化來引發大規模的社會變革，適用於行銷策略的設計。
3. 《創意黏力學》 Made to Stick
作者： 奇普．希思/ 丹．希思 Chip Heath & Den Health
此本書討論了如何讓你的想法和訊息在讀者的記憶中留下深刻印象，提升行銷效果。
別錯過！
每個專屬於你的成長機會！
想要知道什麼時候更新文章嗎？
訂閱Eddie Ow電子報，
每週獲取專門為你挑選的職業提升技巧和個人成長分享。