《TOMS Shoes：穿一雙鞋，改變世界》Start Something That Matters

一句話總結：

《TOMS Shoes：穿一雙鞋，改變世界》鼓勵我們克服對未知的恐懼，創造一個不僅賺錢，而且能幫助他人的企業，即使你起初只有很少的資源。

作者介紹：

布雷克‧麥考斯基（Blake Mycoskie）是TOMS鞋業公司的創辦人。這家知名的公司以「一買一送」的慈善模式聞名，每賣出一雙鞋子，就會送一雙給需要的兒童。麥考斯基在阿根廷度假時，開始穿當地非常流行的草編鞋。後來，他在村莊間旅行時發現，許多孩子太窮，只能赤腳走路，因而暴露在各種疾病的威脅下。他想要幫助這些孩子，但不知該如何著手。

重點啟發：

勇敢面對恐懼，勇於嘗試

我們常因第一次面對某種情況而感到焦慮，不知該如何應對。麥考斯基在計畫創立新公司時也感到恐懼，因為他對鞋子知之甚少，也沒有太多資源可投入。但他選擇正視自己的恐懼，將害怕的事情寫下來，並思考如果它們成真會發生什麼。結果發現，其實也沒那麼可怕。最糟的情況不過是一雙鞋也賣不出去，損失所有積蓄。但即使如此，他也學到許多新技能和建立人際關係。只有勇敢面對恐懼，才能戰勝它。

專注一件事，發揮創意

創業時，簡單至關重要，這個原則應貫穿工作的每個面向。首先，選擇你想做的一件事，並盡最大努力把它做到最好。這不僅能讓你更有效率、節省開支，也更容易吸引投資者。此外，要專注於重要的事情，對其他小事幾乎視而不見。你無法阻止壞事發生，但可以專注在計畫的下一步。簡單也意味著避免所有不必要的花費。創業初期要控制預算，善用免費工具，盡可能自己動手。

用故事行銷，讓顧客成為粉絲

當公司的零售通路還不多時，像史嘉蕾・喬韓森這樣的名人開始穿TOMS鞋，幫助提高知名度。有一次，麥考斯基偶遇一位穿著TOMS鞋的陌生女子，她熱情地向他分享這個品牌背後的故事。當「給予」是你商業模式的一部分時，顧客可能會成為你最好的支持者。他們會透過分享產品背後的故事，自發性地為你做行銷。人們喜歡能引發情感共鳴的產品故事，因此把「給予」納入商業模式的公司更容易成功。

個人評價：

這本書提出「社會企業」作為慈善事業的另一種選擇，有時甚至更有效率。麥考斯基的建議也可視為放諸四海皆準的法則，能增進你在人生各領域的成果和幸福感。他鼓勵我們勇於嘗試，克服恐懼；專注一件事，發揮創意；並用打動人心的故事行銷產品。這些觀點都非常具啟發性，值得我們學習。

特別推薦《TOMS Shoes：穿一雙鞋，改變世界》給誰：

– 從未想過自己創業的年輕人

– 厭倦工作卻害怕改變的上班族

– 任何有夢想卻不敢嘗試實現的人

Ed的話：

這本書所傳達的概念與「策略制定」（Strategize）最為相關。麥考斯基選擇了一個獨特的商業模式 -「一買一送」，這個策略不僅為他的事業注入了更深層的意義，也為行銷和與其他企業合作創造了優勢。他的經驗告訴我們，將社會責任納入企業策略，不僅能為世界帶來正面改變，更能為公司創造獨特的競爭優勢。這提醒我們在制定策略時，要跳脫框架，以更宏觀、更有遠見的角度思考。或許投入社會企業，不僅是一種付出，更可能是通往成功的另一條路。