《Escape Velocity》

一句話總結：

這本書提出了一個由五種力量所構成的階層架構，這個架構決定了任何企業能否實現大規模、長期的成功，包括了它所選擇的行業、與競爭對手和客戶的定位、產品組合以及內部效率等。作者對如何優化這些因素提出了許多實用的建議，以便企業能在未來幾十年內保持競爭力。

作者介紹：

Geoffrey Moore 可以說是商業界的大師，尤其是在科技業界，他的大名可說是無人不曉。這都要歸功於他在 1991 年出版的《跨越鴻溝》一書。這本開創性的著作描述了新技術如何從只吸引早期採用者，到最終打入大眾市場。時至今日，這本書仍然是企業界的必讀經典。

重點啟發：

1. 五種力量的階層結構決定了任何企業的生存時間

許多曾經在行業內名列前茅的公司已經不復存在，為什麼？因為它們消耗了自己的力量，而沒有設法維持它。Moore 解釋說，力量與績效是不同的，而企業文化往往只關注績效。年度報告、季度數據和銷售目標主導了談話，但它們忽略了一個關鍵點：你對世界的獨特貢獻是什麼？你所處的行業如何？這兩點讓你與客戶和競爭對手處於什麼位置？從長遠來看，任何企業都必須補充其力量，而不僅僅是獲得即時的回報。企業有五種方式可以做到這一點，它們按重要性形成一個階層結構：

1. 行業力量：你是處於不斷成長的行業還是萎縮的行業？

2. 公司力量：在你所處的行業中，誰是需要努力超越的團隊？

3. 市場力量：你是否在追逐正確的客戶群體？而且你是否贏得了他們？

4. 產品力量：你的旗艦產品是否獨一無二？還是在努力追趕競爭對手？

5. 執行力量：在推動以上各方面變革時，你的效率如何？

如果你透過這五個角度來審視自己的企業，就會開始專注於正確的長期活動，而不僅僅是眼前的利益。你會清楚地知道為什麼要拉動哪些槓桿。讓我們更詳細地看其中的兩個方面。

2. 行業力量是決定你的企業是增長還是萎縮的最重要因素

「行業力量是預測未來經濟表現的頭號指標。」它取決於一個簡單的問題：你所處的行業是在增長還是在萎縮？Moore 說：「如果你處在一個增長 100% 的行業，即使你有點笨，今年可能也會做得很好。」與此同時，你可以在一個停滯的行業中拼命努力，卻只能勉強獲得 1% 的增長。

3. 產品力量在於你如何中和、改進競爭對手，並與之區分開來

要脫穎而出，關鍵在於差異化，但總體而言，有三個活動決定了你的產品力量。例如，達美樂披薩曾經又難吃又送得慢，但他們改進了配方，承諾 30 分鐘內送達。一旦他們始終如一地做到了這兩點，就中和了競爭對手，品牌也變得無與倫比。差異化很難，需要提供 10 倍的改進，但它通常能帶來幾十年的回報。Moore 說：「Skype 通過免費提供消費者長途電話，將成本降低了 10 倍。」「維基百科讓百科全書的可及性和時效性提高了 10 倍。」

個人評價：

Geoffrey Moore 的《Escape Velocity》提出了我見過最清晰、最實用的商業分析框架。不管你是大型科技公司的 CEO 還是獨立創作者，我相信你都能從這本書中學到寶貴的東西。而且，你甚至可以將這個力量階層結構應用到自己的生活和事業中，這也帶來了許多有趣的啟示。總的來說，這是一本非常精彩的書！

特別推薦《Escape Velocity》給誰：

我會推薦這本書給覺得管理課學不到東西的商學院大學生、想在企業戰略上有所建樹的高級主管、以及任何想推出自己產品的人。

Ed有話説：

《Escape Velocity》這本書與 SCALE 當中的策略制定（Strategize）概念最為相關。Moore 提出的五種力量階層架構，正是一個全面的策略規劃工具，能幫助企業審視自身的優勢和劣勢、外部的機會和威脅，進而制定清晰的發展戰略。透過分析行業力量、公司力量、市場力量、產品力量和執行力量，企業可以找出最需要投入資源的領域，集中力量打造獨特的競爭優勢。這與策略制定的核心理念不謀而合：扎實地分析內外部環境，找準發展方向和著力點，再用心規劃每一步行動，最終實現長期目標。總而言之，《Escape Velocity》 提供了一個高屋建瓴的戰略視角，對企業經營和個人發展都有重要啟示。這本書值得每一位有志於在商界闖出一片天的人細細品讀。