《跟誰行銷都成交》Build a Storybrand

一句話總結：

這是一本教導你如何透過成功的七個步驟，將你的銷售頁面和產品變成客戶的冒險旅程，並傳達最清晰的訊息，讓他們理解並想成為其中一部分的指南。

作者介紹：

唐納德·米勒（Donald Miller）是一位知名的作家、公眾演說家和企業家。他創立了 StoryBrand 公司，致力於幫助企業打造清晰有力的品牌故事。米勒的著作包括多本暢銷書，如《藍色風箏》和《一百萬英里的旅程》等。他的作品啟發了無數讀者，幫助他們找到人生的意義和方向。

重點啟發：

1.讓客戶成為你故事的主角

我們最容易記住有主角的故事。而在品牌故事中，主角就是你的客戶。你需要專注於他們的需求，讓他們在聽到你的故事時，聯想到你的產品。重要的是，你的故事應該聚焦在滿足客戶的一個特定慾望上，而不是雜亂無章地列出所有服務。

2.將客戶的問題和痛點設定為反派

要吸引客戶的興趣，就要提及他們正在面臨的困難。當我們感到被理解時，就會願意傾聽表達出這種感受的人。因此，你要將客戶需要解決的問題塑造成反派，而客戶作為故事的主角，需要戰勝這些反派。除了外在問題，你還可以幫助客戶解決內心問題，如情緒困擾等。

3.為客戶描繪使用產品後的轉變願景

沒有人希望自己的故事以悲劇收場。因此，你要為客戶描繪一個在使用你的產品後可以實現的美好願景。人們渴望成功，而你可以透過訴求三種慾望來幫助他們看到這種成功：地位、完整和自我接納。例如，你可以提供會員專屬福利來滿足客戶對地位的渴望。

個人評價：

我發現《跟誰行銷都成交》是一本非常有趣且啟發性的書。在閱讀之前，我一直在努力尋找清晰描述自己所做之事的方式。現在，我對自己的品牌故事充滿信心，也期待有人問我的工作時，能夠侃侃而談。這本書幫助我意識到，打造一個引人入勝的品牌故事是多麼重要，它能讓客戶與你產生共鳴，建立深厚的連結。

特別推薦《跟誰行銷都成交》給誰：

我特別推薦這本書給那些想要讓客戶與品牌產生共鳴的部落客、行銷主管，以及任何希望在被問及工作時能夠充滿自信的人。這本書將幫助你梳理品牌訊息，打造引人入勝的故事，吸引更多客戶。

Ed的話：

《跟誰行銷都成交》中的概念與「E – 增強（Enhance）」最為相關。透過打造引人入勝的品牌故事，企業可以增強與客戶之間的連結，提升品牌忠誠度。當客戶成為你故事的主角，看到使用產品後的美好願景時，他們更有可能成為長期客戶。此外，品牌故事還可以增強企業的差異化優勢，在競爭中脫穎而出。總的來說，《跟誰行銷都成交》提供了一個全新的視角，讓企業重新審視自己的行銷策略，透過故事的力量來吸引和留住客戶。