《誰說人是誠實的！》The Honest Truth About Dishonesty

一句話總結：

《誰說人是誠實的！》揭露了我們欺騙背後的動機，為何欺騙並非完全理性的行為，並根據許多實驗，提出我們可以採取的行動，以減少想要出人頭地和做個好人之間的衝突。

作者介紹：

丹．艾瑞利（Dan Ariely） 是杜克大學心理學與行為經濟學的教授，他著迷於研究我們如何做決策，尤其是在經濟情境中的決策。《誰說人是誠實的！》是他關於非理性以及它如何影響我們欺騙傾向的第三本書。

重點啟發：

非理性思考主導了我們的欺騙決定

我們認為人們會權衡欺騙的潛在收益、被抓到的可能性以及後果，來決定是否欺騙。但事實上，這些因素對欺騙的影響並沒有我們想像的大。艾瑞利的實驗顯示，即使欺騙的報酬從每題 50 美分提高到 10 美元，人們的作弊程度也沒有增加。這表明，潛在收益和被抓到的可能性並不真的影響我們欺騙的程度。

心理距離越大，欺騙的可能性越高

真正影響欺騙的，是我們欺騙的對象和目的。對陌生人撒謊，遠比對摯愛的人欺騙來得容易。艾瑞利的實驗顯示，學生們會偷走冰箱裡的可樂，卻不會偷走同樣價值的現金，因為金錢和欺騙之間多了一層心理距離，使得我們更容易接受欺騙。

即使是小小的不誠實舉動，也會引發更多欺騙

艾瑞利的另一個實驗顯示，戴著仿冒設計師太陽眼鏡的參與者，在數學考試中作弊的比例高達 74%，遠高於戴真品或未戴眼鏡的組別。一旦我們為某個不當行為開脫，就更有可能為下一個不當行為辯解，甚至更進一步。因此，我們應該避免任何形式的欺騙，即使是最微不足道的。

個人評價：

《誰說人是誠實的！》以大量的實驗和研究為基礎，深入探討了人性中欺騙的本質。作者不僅是一位理論家，更是一位勇於親自動手做實驗的研究者。這本書讓我對自己的行為有了全新的認識，也提醒我們要時刻保持誠實，因為欺騙往往是一個下滑的斜坡，一旦開始就難以停止。這是一本引人深思、發人省悟的好書。

特別推薦《誰說人是誠實的！》給誰：

我特別推薦這本書給那些常在考試中作弊卻試圖用理性為自己辯解的學生、曾經在大學時期偷吃室友食物的人、以及所有曾經買過或穿過仿冒名牌的人。這本書將幫助你們重新審視自己的行為，建立誠實的品格。

Ed的話：

誠實是企業經營和個人成長的基石。《誰說人是誠實的！》啟發我們，要創建(Create)一個誠信的企業文化，建立完善的制度來增強(Enhance)員工的道德操守，並充分利用(Leverage)獎懲機制，培養誠實守信的風氣。唯有堅持誠信正直的價值觀，企業和個人才能基業長青、蒸蒸日上。這本書值得所有致力於提升自我的人細細品讀、反覆思索。