《誰說人是理性的！》Predictably Irrational 

一句話總結：

《誰說人是理性的！》揭示了我們在做決策時，大腦其實遠比我們想像的還要不理性，但只要掌握了這些隱藏的力量，就能更好地管理財務、人際互動，過上更快樂的人生。

作者介紹：

丹．艾瑞里（Dan Ariely）是美國杜克大學的心理學與行為經濟學教授，他的研究專注於人們如何做選擇，尤其是關於金錢方面的決策。《誰說人是理性的！》是他的第一本暢銷書，登上了《紐約時報》的暢銷書排行榜。

重點啟發：

比較陷阱：大腦喜歡用最簡單的方式做比較

我們很容易被眼前的選項所影響，而不是該思考或尋找的事物。所以如果你提供比你稍差一點的選項讓人比較，他們往往會更傾向選擇你。

免費的魔力：免費其實只是另一種定價——零元

從$0.01到$0之間有一道巨大的鴻溝。一項研究顯示，當兩款巧克力的價差是$0.01時，選擇平分秋色。但當便宜的那款變成免費時，90%的人都選擇了免費的巧克力，儘管價差並沒有改變，這來自於我們避免損失的強烈傾向。

擁有即珍惜：一旦擁有，我們往往高估事物的價值

在杜克大學的一項棒球票實驗中，中籤得到棒球票的人賣的票要價高達$2400，而沒中籤的人出價卻不到$170。這個現象源自我們對已擁有之物的偏愛、對失去的厭惡、以及維持現狀的傾向。

個人評價：

這是一本內容豐富、發人深省的好書。作者以風趣幽默的筆觸，解釋了許多我們日常決策中不理性的偏誤。讀完後，你將對影響自己的種種偏見有更清晰的認識，從而做出更明智的判斷。我從中獲益良多，誠摯推薦給大家一讀。

特別推薦《誰說人是理性的！》給誰：

我特別推薦此書給那些希望提升自我認知、改善決策品質的讀者。無論你是想在新工作中贏得好印象的大學畢業生、苦於吸引客戶的店主、還是想在eBay出售二手電玩遊戲的玩家，這本書都能給你啟發。

Ed的話：

想要提高決策力，自動化（Automate）思考是很重要的一環。本書揭示的種種偏誤，提醒我們要留意大腦慣用的捷徑，審慎評估自己的決定。與此同時，善用比較、免費等心理觸發點，對企業的行銷策略（Strategize）也大有助益。總之，看清非理性的運作模式，有助於我們訂定更完善的策略，做出更智慧的選擇，無論是工作或生活都能如虎添翼。