《胡蘿蔔與棒子》Carrot and Sticks

一句話總結：

作者伊恩・艾爾斯（Ian Ayres）透過這本書，巧妙地解釋了如何運用獎勵和懲罰的力量，來改變壞習慣、提升自制力，進而達成長期目標。

作者介紹：

作者背景令人印象深刻，他是耶魯大學的經濟學家，同時也是《魔鬼經濟學》的特約撰稿人。他甚至與人共同創立了一個名為 Stickk 的網站，讓使用者設定目標、金額、裁判，以及在失敗時捐款給反慈善組織，藉此幫助大家實現目標。由此可見作者對於激勵機制的研究有多麼地深入。

重點啟發：

1.即時的小獎勵，勝過遙遠的大獎賞

我們總是偏好當下的小確幸，而非等待未來的大獎賞。就像猴子寧可選擇一個蘋果加上 50% 機率再得到一個蘋果，也不願冒險選擇兩個蘋果卻有 50% 可能失去其中一個。等待意味著不確定性，而我們討厭風險與損失。

2.我們害怕失去已擁有的，卻不在乎失去尚未得到的

另一方面，我們願意放棄還沒到手的東西。這就是為什麼許多人沒有為退休存夠錢，因為從今天的薪水扣錢，去換取遙遠且不確定的未來，實在很難讓人下定決心。但如果把這個概念倒過來運用，像是作者設計的「為未來存更多」計畫，鼓勵人們承諾在加薪時，提撥一小部分所得來存錢，效果就會截然不同。

3.與其用許多小紅蘿蔔，不如用一根大棒子

獎賞固然很好，但懲罰往往更有效。想像一下，政府獎勵你每少抽一根菸，就給你 10 元，你會為了這些錢戒菸嗎？多半不會，因為就算拿不到這筆錢，你也不覺得可惜。但如果換成每抽一根菸就要罰你 10 元，而且這筆錢還要捐給你最不喜歡的政治人物，你是不是就會努力克制自己了呢？

更有效的方式是，索性要求購買菸品前，必須先花 5000 元買一張抽菸執照，而且一張執照只能抽 1000 根菸。面對如此沉重的懲罰，相信絕大多數人根本不會開始吸菸，而已經吸菸的人也會因為負擔不起而戒菸。

個人評價：

對我而言，這本書最大的收穫，就是了解到獎勵和懲罰在行為改變上扮演的關鍵角色。作者提出的觀點非常有啟發性，也翻轉了我對於激勵機制的想像。我認為這是一本非常值得閱讀的書，特別推薦給那些想要改變習慣，卻老是半途而廢的人。

特別推薦《Carrots And Sticks》給誰：

1. 總是無法堅持好習慣的人

2. 渴望突破自我、實現目標的人

3. 對行為心理學感興趣的人

4. 企圖以獎勵或懲罰來影響他人行為的管理者

Ed有話説：

如果要把書中的概念應用在企業經營或個人成長上，我認為可以連結到「策略制定」（Strategize）的部分。就像書中所說的，與其用許多小獎勵，不如設計一套有效的懲罰機制。這樣的策略不僅能幫助企業或個人達成目標，更能在過程中節省大量的成本。

總而言之，《胡蘿蔔與棒子》是一本饒富趣味，又能引發讀者反思的好書。作者以一針見血的筆觸，揭示了人性中對於獎勵和懲罰的微妙反應，讓我們重新審視自己的行為模式。期待這本書能帶給更多讀者啟發，一起運用智慧的力量，創造美好人生！