《矽谷創業秘密聖經》The Mom Test

一句話總結：

《矽谷創業秘密聖經》這本書教導我們如何透過正確提問朋友、家人和投資者的方式，評估自己的創業點子是否真的有價值，而不是被他們說的場面話所蒙蔽。

作者介紹：

羅布·菲茲派翠克（Rob Fitzpatrick） 是一位連續創業家，曾經創立過多家科技新創公司。他擁有豐富的創業實戰經驗，深知如何驗證創業點子的可行性。《矽谷創業秘密聖經》是他總結多年創業心得的著作，提供許多實用的建議。

重點啟發：

辨別真心讚美與客套話的差異

有時候讚美可能只是投資者想快速結束對話的藉口。當你向潛在客戶尋求回饋時，要弄清楚他們是否真的需要你的產品、願不願意買單，還是能找到其他更便宜甚至免費的替代方案。追求真實數據和殘酷事實，而不是讚美之詞。

客觀看待市場反饋，鎖定利基市場

蒐集市場數據的過程中，許多創業者無法如實看待自己的創業點子。雖然承認創業註定失敗是件痛苦的事，但明智的經營者知道何時該退卻，何時該加把勁。如果你想開發一款健身App，首先要找出利基市場。針對特定性別、年齡層、職業等族群，提供一系列的解決方案。

與投資人會面時，選擇輕鬆的環境

正式會議不但耗時費力，還不見得能讓投資人買單，花費的資源可能付諸流水。不如選擇在咖啡廳等休閒場所見面，營造輕鬆氛圍，增進彼此好感，更容易聊出有價值的洞見。

個人評價：

我認為這本書提供了許多實用的建議，教導創業者如何透過提問，挖掘市場隱藏的真相，找出利基市場，吸引投資人注意，以及何時該放棄或堅持一個創業點子。作者分享的經驗談，句句講求務實，而非空泛的勵志口號，值得創業新手細細品味。

特別推薦《矽谷創業秘密聖經》給誰：

1. 想創業的年輕人

2. 想從業界獲得寶貴洞見的求知者

3. 想為創業點子尋找投資人，卻不知如何與投資人溝通的創業家

4. 有創業點子，卻不知如何分辨身邊人真心實意或虛情假意意見的創業新手

Ed的話：

閱讀此書時，我不斷反思如何運用書中建議，優化創業策略(Strategize)。創業者要善於創造(Create)嶄新的解決方案，同時將關鍵流程自動化(Automate)，充分利用(Leverage)既有資源。透過不斷精進產品(Enhance)，滿足市場需求，才能在競爭中脫穎而出。《矽谷創業秘密聖經》提供了獨特的視角，值得創業者參考，避免落入常見的陷阱。