《百萬顧問》Million Dollar Consulting

一句話總結：

這本書教導你如何建立一個蓬勃發展的顧問業務，關鍵在於專注於建立關係、提供策略價值，並始終以長遠的眼光思考。

作者介紹：

Alan Weiss 已經從事顧問工作超過 30 年。他經常在媒體上被引用、採訪和發表文章，在全球各地發表主題演講，並撰寫了超過 40 本關於顧問議題的書籍。多年來，他指導和幫助了許多嘗試從一般工作跳槽到獨立顧問的人。有些人成功了，有些人失敗了。Alan 將那些成為成功顧問的人（包括他自己）的模式和經驗教訓，提煉成了《百萬顧問》這本書。

重點啟發：

1. 顧問的真正價值

很多企業習慣按小時或按天支付顧問費用，但這完全沒道理。為什麼？因為這不會讓顧問提高效率。相反地，這給了顧問一個不道德的動機，去花比實際需要更多的時間。客戶對你的工作時間並不感興趣，他們只想要結果 – 你能給他們帶來的改進。所以，要專注於價值，而不是花費的時間，這樣才能更容易地收取合適的顧問費用。

2. 顧問的兩種專業知識

內容專業知識是指顧問在某個特定主題上的深入知識。而流程專業知識則是指適用於各行各業的通用原則和方法。舉例來說，一個顧問告訴你，電子郵件是電子商務店最好的銷售媒介，並教你如何建立電郵列表，以及如何設計網站結構以吸引更多人購買，這就是在傳授流程專業知識。獨立顧問如果能專注於提供流程專業知識，往往能做得更好。

3. 維持項目管線的平衡與穩定

大多數獨立顧問仍然過著朝不保夕的生活。他們努力爭取工作，搞定一個項目，然後突然間，行銷機器就停止運轉了。無論是立即的成功還是項目管線的乾涸，都不利於判斷即將到來的商機。如果你太忙而無法接受更多工作，你可能會失去一個非常值得合作的客戶；如果你急需工作，你就會接受條件惡劣、報酬低下的項目。保持項目管線在 12 個月內的平衡與穩定，是最理想的做法。

個人評價：

我從這本書中學到了很多寶貴的經驗，特別是關於如何判斷時間的價值、減輕壓力、專注於高價值和重要的工作等方面。這些理念改變了我對顧問工作的看法，讓我意識到業務發展的關鍵在於長期規劃、穩定管線、創造價值，而不是時間投入。

特別推薦《百萬顧問》給以下幾類人：

– 擁有大量內容專業知識，但缺乏流程專業知識的Wordpress開發人員；

– 目前擔任領導職務，但希望在退休前做一些不同的事情的管理者；

– 以及任何曾經對按小時計酬感到不滿的人。

Ed的話：

我認為這本書的理念與 SCALE 當中的 S（策略制定）和 L（充分利用）特別相關。顧問要建立可持續發展的業務，關鍵在於制定長期策略，並充分利用自己的專業知識創造價值。從策略的高度思考問題，把精力放在真正重要的事情上，這是每一個想成為頂尖顧問的人都應該學習的。希望這篇讀書摘要能給大家一些啟發和不同的視角！