《獲利優先》Profit First

一句話總結：

《獲利優先》這本書顛覆了傳統的商業財務觀念，教導我們要先關注利潤，再從利潤出發來發展業務，如此一來，不僅能更永續地經營企業，還能在獲利的同時減輕財務壓力。

作者介紹：

邁克·米查洛威茲是一位成功的企業家和暢銷書作家，他曾創辦和投資多家公司，現在專注於撰寫和演講，分享他在創業和企業經營方面的深刻見解。《獲利優先》是他的代表作之一，受到了廣大讀者的歡迎和好評。

重點啟發：

傳統財務觀念的致命缺陷

傳統的商業財務模式違背了人性，導致許多企業陷入債務泥潭。帕金森定律指出，完成任務的時間取決於可用時間；同樣地，如果沒有先行提撥利潤，企業就會想盡辦法把所有的錢花光。此外，首因效應也會影響收入分配，因為人們傾向於關注排在首位的事物，而忽視其他。所以，當利潤擺在最後時，企業往往無法獲得足夠的利潤。

掌握財務的關鍵：化整為零

要成功管理財務，關鍵是要把錢分成小額處理。就像我們用大盤子裝食物時，往往會裝滿整個盤子；企業財務也是如此。作者建議設立五個獨立帳戶：主要收入帳戶、利潤帳戶、業主薪資帳戶、稅務帳戶和營運開支帳戶，當公司有收入時，先存入主要收入帳戶，再按照需求轉入其他帳戶，並以利潤帳戶為優先。每個帳戶都要專款專用，切記不可挪用。為了避免誘惑，可以把利潤和稅務帳戶放在其他銀行，做好隔離。

追求效率，利潤自來

要想提高利潤，進一步發展公司，就要審視自己的經營效率。看看哪些地方可以削減成本，哪些環節可以加快速度。UPS 在 2006 年發現，左轉會耗費司機的時間和成本，於是要求司機盡量避免左轉，結果每年節省了 600 萬美元！此外，還要分析客戶的需求是否一致。如果企業東跑西顛地應付不同需求，就會浪費時間和金錢。找准自己最擅長的領域，全力以赴，就能事半功倍，賺取更多利潤。

個人評價：

讀完《獲利優先》之後，我對企業財務管理有了全新的認識。作者提出的利潤優先理念非常有啟發性，顛覆了我原有的想法。我意識到，盲目追求銷售額和規模，而忽視利潤，是多麼不可取。設立多個帳戶分別管理資金的做法也讓我耳目一新。我相信，這些寶貴的建議不僅適用於企業財務，對個人理財也大有裨益。

特別推薦《獲利優先》給誰：

我特別推薦這本書給創業者和企業老闆，尤其是那些苦於財務問題的人，如果你的公司常常入不敷出，或者覺得自己像在拴著錢袋四處奔波，那麼這本書就是你的必讀之作。書中的建議切實可行，只要照著做，就能扭轉乾坤，讓公司走上正軌。

Ed的話：

《獲利優先》這本書與 SCALE 模型中的 S（策略制定）和 C（創建）最為相關。它教導我們要制定以利潤為核心的財務策略，並據此來創建和優化企業的資金管理系統。這種利潤優先的理念，有助於企業在財務上更加穩健，從而為長遠發展奠定基礎。同時，追求效率、聚焦核心競爭力的做法，也體現了精益創業的精神。總的來說，這本書為企業的財務管理和經營策略提供了全新的視角，值得所有企業家和管理者認真學習和實踐。