《煉金術》Alchemy

一句話總結：

《煉金術：在品牌、商業和人生中創造魔法的黑暗藝術與奇特科學》，真的讓我大開眼界！這本書教導我們如何運用非理性思考，在商業和生活中脫穎而出，為自己和他人的問題找出強而有力的解決方案。

作者介紹：

關於作者 Rory Sutherland，他是全球知名的廣告公司 Ogilvy 的副主席，同時也是 TED 演講者。他以創新的思維和獨特的洞察力聞名，經常在各大會議上分享他的見解。

重點啟發：

1.顛覆你對人性的想像

企業往往習慣把人視為理性且行為可預測的個體，但事實上，人的行為充滿了非理性。瞭解人性的非理性面，能幫助我們在競爭中找到致勝關鍵。就像有些人會偏好含有不同顏色條紋的牙膏，儘管這對牙膏功效並無實質影響，但這種設計卻讓人產生心理暗示，覺得能獲得更多效果。

2. 細節決定成敗

我們常忽略生活中的微小細節，但其實往往是這些看似不起眼的小事，最能影響人們的行為。書中舉了一個例子，某出版商在電話行銷稿中僅僅增加了四個字，銷售轉換率就提高了一倍！另一個例子是 Best Buy 網站，只是移除了「建立帳戶」的選項，轉換率就大幅提升，為公司創造了 1500 萬美元的額外收入。由此可見，細微的調整能帶來驚人的蝴蝶效應。

3.著眼非主流客群

與其將目標鎖定在「平均客戶」，不如多關注那些非主流的客群。書中提到，美軍曾委託設計師為高速飛行器設計駕駛艙，而設計師發現，所謂「平均身材」的設計，其實可能不適合任何一位飛行員！反而，關注非主流客群的需求，往往能激發出更多創新點子，吸引更廣泛的客群。

特別想推薦《煉金術》給誰：

– 想更深入瞭解消費者的品牌經理人

– 創業家和行銷人員，學習如何讓產品和服務脫穎而出

– 任何想突破慣性思維、激發創意的人

個人評價：

我個人非常喜歡這本書所傳達的觀點。作者鼓勵我們突破慣性思維，學會從非理性的角度看待問題。許多偉大的創意，起初聽來可能不合邏輯，但當你回顧歷史，就會發現許多劃時代的發明都源自於此。我真心推薦《煉金術》這本書給所有有興趣突破創新僵局的人。

Ed有話説：

我認為，作者提出的觀念與企業經營中的策略制定 (Strategize) 與創新 (Create) 環環相扣。企業若能跳脫既有框架，以更開放的心態看待市場與消費者，定能發掘出更多可能性，找到新的成長曲線。這本書給了我們一個全新的視角，讓我們重新審視習以為常的事物，發掘背後隱藏的商機。