一句話總結：
《無敵銷售團隊》是查特．荷姆斯留給全世界銷售人員的寶貴遺產，書中提供了12個關鍵策略，只要持續專注執行，銷售業績至少可以翻倍！
作者介紹：
查特．荷姆斯（Chet Holmes） 是一位傑出的銷售專家。他曾經為查理·蒙格（Charlie Munger） 旗下的九個部門將銷售額提升一倍之多。在取得如此驕人的成就後，查特回顧了自己運用了哪些原則和策略來達成目標。接著，他將這些心得整理成65個訓練產品，並撰寫成這本《紐約時報》暢銷書。但很遺憾的是，查特在與白血病奮戰多年後，於55歲英年早逝。他的女兒在年僅24歲時接手了公司，並且出色地面對各種挑戰。
重點啟發：
1. 定期為銷售團隊提供訓練
就像伐木工人每週花一個小時磨利鋸子，比每天多砍幾個小時來得有效率；銷售訓練也是如此。與其一年才辦一次訓練，不如每週固定安排基礎課程，六個月後再切換到進階主題。如此一來，銷售人員不僅有充足的機會精進銷售技巧，也能感受到公司的重視。
2. 不只賣產品，要賣整間店
優秀的銷售不僅是把手上的商品賣給客戶，而是要把整個品牌故事、自己的熱忱、以及店裡的所有東西都一併推銷出去。透過教育型行銷（education-based marketing）建立與客戶的連結，讓對方不只對單一產品，而是對整體品牌故事產生共鳴，這樣就能吸引到更多潛在客戶。
3. 鎖定大公司的決策者
把心力放在關鍵的20%，不要把時間浪費在其他無關緊要的80%。與其大量發送廣告信函給方圓五里的所有公司，不如精挑細選出最需要你產品的十家大公司，投入大量時間精心設計提案。直接與控管預算的決策者建立關係，說服他們採購產品的效益、節省的時間和金錢。專注在少數有影響力的客戶身上，遠比四處游說每個路人來得有效率。
個人評價：
我認為這本書不僅適用於銷售團隊，對於個人創業者也能帶來許多啟發。查特提到，空手道的精髓不在於學習4000招，而是把12招練習4000遍。這個道理放諸四海皆準，無論是工作或是生活，把焦點放在關鍵的幾件事情上，持續精進，必能在該領域嶄露頭角。書中也提到，專注就是無數個說「不」的過程。學會對大多數的事情說不，把時間和資源集中在最重要的幾件事上，才能事半功倍。
特別推薦《無敵銷售團隊》給誰：
1. 想要提振團隊士氣的銷售主管
2. 正在摸索經營之道的個人創業者
3. 曾在簡報時讓觀眾昏昏欲睡的人
Ed的話：
我認為這本書的精髓在於「專注」，這與企業經營中的「策略制定」（Strategize）不謀而合。一個成功的企業必須審慎評估市場環境，找出最有利可圖的客群，投入最多資源。而在執行面上，則要善用「自動化」（Automate）和「充分利用」（Leverage）的概念，將例行性工作系統化，把時間花在最有價值的事情上。透過定期訓練，可以不斷「增強」（Enhance）團隊的戰力。總而言之，這本書所傳達的不僅是銷售技巧而已，更是一套邁向成功的通用法則。只要聚焦在最重要的幾件事情上，持之以恆，我們在人生的各個領域都能創造非凡的成就！
別錯過！
每個專屬於你的成長機會！
想要知道什麼時候更新文章嗎？
訂閱Eddie Ow電子報，
每週獲取專門為你挑選的職業提升技巧和個人成長分享。