《敏捷銷售》Agile Selling

一句話總結：

《敏捷銷售》這本書幫助你成為一個出色的銷售人員，透過學習如何快速學習和適應不斷變化的銷售環境，在任何銷售職位中取得成功。

作者介紹：

Jill Konrath 是一位經驗豐富的銷售女強人。她在銷售領域打滾多年，深知銷售過程總是在不斷變化，不論是在公司內部還是整個世界。她在《敏捷銷售：在當今瞬息萬變的銷售世界中快速上手》一書中，幫助讀者專注於在變化中帶來巨大銷售成功的不變因素。

重點啟發：

1. 以全新的視角看待事物，即使失敗也要擺脫消極態度

不要讓失敗阻礙你的進步。失敗有其內在的好處，它會讓你重新評估自己的過程並加以改進。Konrath 曾經因為直接找 CEO 而失去了一個潛在客戶，但她沒有因此消沉，反而把它當作一個學習的機會，現在她知道如何避免再犯同樣的錯誤！

2. 優先掌握最重要的細節，快速贏得自信

當你開始一個新的工作或銷售一個新產品時，要循序漸進。專家指出，即使是最精通銷售的人，也需要8個月的時間來適應。你要優先掌握三個最重要的方面：行業語言、買家和現狀。這有助於你在與業內人士交談時，擁有情境可信度，知道自己在談論什麼。

3. 透過提升溝通技巧，使你的銷售主張更加人性化

當你試圖向某人銷售時，他們並不關心產品的細節或你有多想讓他們購買。人們真正想要的是一種人性化的體驗。你必須表現出你的關心，而要做到這一點，你需要知道如何有效溝通。在會面前做一些調研，專注於了解他們的需求和尋找的東西。深入思考你想問他們什麼問題，關鍵是要找出如何滿足他們的需求。

個人評價：

我覺得《敏捷銷售》更像是一本關於如何學習的書，而不是如何銷售的書。但我越想越覺得，作者非常巧妙地將敏捷學習與銷售原則編織在一起。無論你是否是銷售人員，這都是一本適合任何職業的優秀著作。透過這本書，我學到了如何在瞬息萬變的環境中保持敏捷，快速學習和適應，這對於個人成長和企業經營都非常重要。

特別推薦《敏捷銷售》給誰：

我特別推薦《敏捷銷售》這本書給剛開始從事銷售工作的新人、擁有豐富職業經驗但可能需要提振的人，以及任何在推銷產品時遇到困難的人。

Ed有話説：

《敏捷銷售》一書中提到的概念，與企業經營中的「策略制定」（Strategize）有著密切的關聯。作者強調要優先掌握最重要的細節，快速贏得自信，這與制定有效的銷售策略不謀而合。透過深入了解客戶需求、行業現狀等關鍵資訊，銷售人員能夠擬定切實可行的策略，在瞬息萬變的市場中佔得先機。此外，書中還提到要不斷學習和適應，這也呼應了企業經營中「增強」（Enhance）的理念。唯有持續提升自我，精進銷售技巧和知識，才能在激烈的競爭中脫穎而出。總的來說，《敏捷銷售》提供了許多寶貴的見解，無論是對個人銷售還是企業經營，都有很好的啟發作用。