《打造爆紅集客力》Traction

一句話總結：

《打造爆紅集客力》這本書提供了新創公司一張藍圖，透過檢視 19 種獲得關注的方法，以及一個幫助你選擇最適合自己公司的框架，教你如何在最初幾個月和幾年內達到倖存所需的指數型成長。

作者介紹：

本書的兩位作者分別是賈斯汀·馬雷斯（Justin Mares） 和蓋布瑞．溫伯格（Gabriel Weinberg）。賈斯汀是一位成功的創業家和作家，他的課程「Programming for Marketers」廣受好評。而蓋布瑞則是不追蹤使用者的搜尋引擎 DuckDuckGo 的創辦人，也曾創立軟體公司 Exceptional。兩人將他們在成長自己的新創事業，以及輔導其他新創公司的過程中學到的心得，彙整成了這本饒富洞見的著作。

重點啟發：

1. 別等到產品完成才開始行銷

產品開發跟尋求市場關注，兩者之間的時間分配應該是 50/50。許多新創團隊埋頭苦幹，打造出完美的產品，卻發現沒人想買。所以從一開始，就要將一半的心力放在行銷上。這樣你才能及早測試各種策略，直到找到最有效的方法。

2. 參加商展尋找潛在合作夥伴

不論你處在哪個產業，總是會有各種商展和活動。參與這些場合，你很可能會遇見可以改變你人生和事業的貴人。即便你還沒有最終產品可以展示，你也可以趁機認識業界巨擘，建立關係，搞不好他們還會直接告訴你他們想要什麼，你們就可以合作了。

3. 用「靶心框架」找出最適合你的關注管道

書中提到獲得關注的 19 種管道，但這不代表你應該全部嘗試。「靶心框架」可以幫你找到最有效的方法：先列出所有可能的管道，然後依照「有希望」、「有可能」、「機會渺茫」分類。接著把最有希望的三個列成清單，用最低成本的方式去測試。專注在效果最好的管道，如果都沒用，就重新來過。其實一個管道就夠了，把力氣花在找到關鍵的那一個，而不是眉毛膏一把抓到處撒網。

個人評價：

我認為這本書非常適合創業者閱讀。兩位作者提煉出自己多年的創業心得，毫無保留地分享各種尋求關注的實用方法。書中也提供了清晰的思考框架，幫助讀者聚焦在最重要的事情上。這本書就像一盞明燈，為還在黑暗中摸索的新創公司指引方向。

特別推薦《打造爆紅集客力》給以下幾種人：

– 正在醞釀點子的創業新手

– 曾經創業失敗、反思行銷做得不夠好的創業者

– 想學習網路行銷的所有人

Ed 的話：

《打造爆紅集客力》這本書跟「SCALE」的概念息息相關，尤其是「L – 充分利用」以及「E – 增強」。書中教導大家如何透過測試找出最有效的行銷管道，然後充分利用，把有限的資源和時間投入在刀口上。當一個管道的效益達到瓶頸，就要設法增強，或者尋找新的突破點。這樣創業成功的機率才能大幅提升。希望大家都能好好運用書中的智慧，在最短時間內讓自己的事業起飛，一飛衝天！