《成長駭客行銷》Growth Hacker Marketing

一句話總結：

《成長駭客行銷》揭示了現今新創公司如何打破行銷與產品開發的藩籬，讓產品本身成為吸引新客戶及留住老客戶的最佳利器。

作者介紹：

Ryan Holiday 年僅 28 歲就出版了《成長駭客行銷》這本書，這已經是他的第二本著作。Holiday 在行銷領域有著豐富的經驗，他曾協助 Tucker Max、Robert Greene 和 Tim Ferriss 等作家將他們的書推向暢銷榜。現在，Holiday 專注於寫作，並致力於行銷自己。

重點啟發：

1. 小眾市場，大眾效應

新創公司應該鎖定非常小但特定的目標族群，這群人會完美契合產品定位。就像 Dropbox 一開始就知道 Digg 社群就是他們的理想客群。Dropbox 創辦人 Drew Houston 錄製了一段示範影片，影片中穿插了只有 Digg 社群才能辨認的彩蛋。24小時內，這部影片在 Digg 上獲得了 1 萬個讚，並為 Dropbox 網站帶來了數十萬名訪客，這些人紛紛註冊了 Dropbox 的私人測試版。透過限制產品的使用權，只提供給完美契合的目標客戶，並特別滿足他們的需求，Dropbox 才能達到臨界點，獲得初步的成功。

2. 病毒式傳播，口碑瘋傳

要讓早期使用者向周遭的人傳播產品訊息，方法其實很簡單：給予誘因，然後請他們採取必要的行動來獲得誘因，如此一來顧客就會為你創造奇蹟。以 Dropbox 為例，註冊後它提供多種選項讓用戶獲得更多儲存空間，其中一個就是邀請朋友加入。發送幾封電子郵件，就能獲得 1GB 的免費空間，這樣的誘因非常有吸引力，Dropbox 的成功就是最好的證明。誘因也可以是經濟上的，例如 Appsumo 會給你 10 美元的推薦獎勵金，只要有人透過你的連結購買，你就能免費買到很棒的軟體和應用程式。

3. 創意無限，行銷無界

成長駭客行銷需要你發揮創意，因此絕對不侷限於數位產品。蘋果將每一位顧客都變成了行走的廣告看板，只是將耳機塗成白色，並在廣告中大量聚焦耳機。你要想出創新的分享方式，然後真的去要求大家這麼做，你的產品就能翱翔天際。

個人評價：

對我而言，成長駭客行銷最吸引人的地方，從來就不是能賺多少錢，而是看到一件事物像野火般迅速蔓延，在幾天之內觸及成千上萬、甚至數百萬的人，遍及世界各地。我夢想有朝一日也能創造這樣的奇蹟，用我的創意在全世界傳播一個充滿力量且正面的訊息。除此之外，這本書很薄，所以摘要也很精簡，書中很多例子都收錄在摘要裡，這是一大優點。你可以在 2-3 小時內讀完整本書，但如果你想先了解更多見解，可以參考我部落格上的完整指南。

特別推薦《成長駭客行銷》給誰：

我特別想要推薦這本書給那些懷抱著可能席捲全球的點子，卻不知道如何介紹這些點子讓全世界認識的少年；那些真的很想搞懂網路行銷的青年；以及任何曾經創業（也許失敗過）的人。

Ed的話：

S-策略 (Strategy)：成長駭客行銷的核心是打破行銷與產品開發的藩籬，將行銷機制融入產品本身。這是一個需要審慎規劃的策略，必須仔細評估產品的獨特訴求，以及如何觸及目標客群。成長駭客的策略思維，可以幫助企業在瞬息萬變的市場中保持敏捷和創新。透過小步快跑、快速迭代的方式，不斷優化產品，最終達到病毒式傳播的效果。這種以終為始、目標導向的策略，值得所有企業借鏡。