一句話總結：
《影響力》揭示了左右我們決策的六大心理原則，學會運用這些原則，將使你的人生如虎添翼！
作者介紹：
羅伯特·希爾迪尼(Robert Cialdini)博士是美國亞利桑那州立大學的心理學教授，他的研究興趣集中在說服與遵從領域。為了探究影響力的奧秘，他花了三年時間深入汽車經銷商、慈善組織和電話行銷公司等機構，最終於1984年推出了這本劃時代的巨作《影響力》。這本書至今仍是行銷人員的必讀書籍，更被譽為現代商業經典。
重點啟發：
1. 互惠法則 – 予人玫瑰，手留餘香
希爾迪尼發現，我們往往會對他人的饋贈產生強烈的回報義務感。就像康奈爾大學的實驗，參與者在收到一瓶價值10美分可樂的饋贈後，回購50美分抽獎券的金額是未收到饋贈者的兩倍之多！由此可見，即使是一個小小的恩惠，也能在人際交往中產生重大影響。善用互惠法則，必能讓你在社交和商務場合如魚得水。
2. 稀缺法則 – 機會稍縱即逝，把握當下
人們總是對稀缺的事物趨之若鶩。希爾迪尼觀察到，告知顧客肉類限時特賣的商家，銷量是平日的三倍之多！即使顧客得知只有自己知曉這項優惠，仍會大量搶購。由此可見，適度營造稀缺感，能有效提升產品或服務的吸引力。在行銷策略制定時，不妨善用稀缺法則，創造搶購熱潮！
3. 一致性法則 – 言出必行，貫徹始終
我們對自己的承諾往往有著強烈的執著。一項研究發現，95%答應看管他人物品的參與者，在物品失竊時會起身追趕小偷。由此可見，一個小小的承諾，就能激發出驚人的行動力！這提醒我們在日常生活中，要慎重對待每一個承諾。同時，在企業經營中，善用一致性法則，能有效提升員工的忠誠度和執行力。
個人評價：
《影響力》是一本不可多得的佳作。書中的六大法則，字字珠璣，句句觸及人性的核心。閱讀此書，我彷彿找到了一把解鎖人心的鑰匙，對人際互動和自我成長都有了全新的認識。希爾迪尼博士以淺顯易懂的語言和生動有趣的案例，將深奧的心理學理論化為了通俗易懂的智慧結晶，讓我愛不釋手。這本書帶給我的啟發，必將伴隨我一生。
適合閱讀《影響力》的讀者：
我真誠地推薦《影響力》給每一個渴望提升影響力的人。無論你是躍躍欲試的行銷新手，還是馳騁商場的企業老手；無論你想要擺脫惡習的束縛，還是希望讓世界聽到你的聲音，這本書都將助你一臂之力，讓你的人生綻放出耀眼的光芒！
Ed的話：
《影響力》一書與SCALE法則中的L – 充分利用（Leverage）不謀而合。希爾迪尼博士揭示的六大影響力法則，正是幫助我們更好地利用有限資源，撬動無限可能的重要槓桿。無論是在企業經營還是個人成長中，這些法則都能為我們提供強大的助力，讓我們事半功倍。同時，書中闡述的互惠、稀缺、一致性等原則，也與SCALE法則中的S – 策略制定（Strategize）密切相關。唯有深諳這些原則，我們才能在瞬息萬變的環境中制定出精準有效的策略，引領企業乘風破浪，勇創佳績！
別錯過！
每個專屬於你的成長機會！
想要知道什麼時候更新文章嗎？
訂閱Eddie Ow電子報，
每週獲取專門為你挑選的職業提升技巧和個人成長分享。