《廣告心理學》Cashvertising

一句話總結：

《廣告心理學》這本書教你如何運用權威的力量、撰寫完美標題的三個步驟，以及訴求人們八大基本慾望等技巧，成為行銷專家，而不是花費數百萬元在廣告上。

作者介紹：

作者德魯·艾瑞克·懷特曼（Drew Eric Whitman）是一位資深的廣告文案專家，擁有超過30年的豐富經驗。他曾為各大知名品牌撰寫廣告文案，其中包括可口可樂、美國運通、蘋果公司等。懷特曼先生也是一位備受推崇的行銷講師，經常在世界各地演講及授課。

重點啟發：

1. 觸發消費者的八大慾望

行銷就是應用心理學。最會說服人們購買的行銷人員，往往最了解人性。他們知道要觸發人們的八大核心慾望，也就是所謂的「生命力八大慾望」（Life-Force 8, LF8）。這八大慾望深植在我們的大腦中，幫助我們的祖先生存下來。它們分別是：生存慾、享樂慾、求愛慾、獲得慾、被接納慾、保護慾、肯定慾和掌控慾。當這些需求沒有被滿足時，我們會感到緊張，進而產生慾望，最後採取行動來滿足這些慾望。舉例來說，如果你在賣貓食，你可以訴求飼主保護寵物的慾望，告訴他們如果貓咪攝取不足牛磺酸可能會導致失明，而你的產品恰好含有大量牛磺酸。

2. 撰寫吸睛的標題

大約有60％的人只會看廣告標題而不會繼續閱讀內文。因此，你必須運用以下三個技巧，確保能吸引人們的注意力：

(1) 先說最有說服力的部分，也就是產品最大的優勢。

(2) 使用能吸引目標客群的措辭。

(3) 在標題中使用有力的詞彙，例如「如何」、「新」、「免費」和「最新發布」等。

3. 詳盡的說明可以提高銷量

許多行銷人員認為人們很忙，可能沒時間閱讀詳盡的文章。但事實並非如此。人們喜歡了解他們考慮購買的產品的詳細資訊。如果你提供這些資訊，他們會繼續閱讀，即使內容很長。以我最近買的這台16吋MacBook Pro為例，在最終下定決心購買之前，我做了好幾個月的研究，閱讀了各種詳盡的文章，觀看了深入的YouTube評測。我了解到的每個新功能都讓我更想買它。當我走進店裡親自試用時，我已經被說服了。最後我在幾天內就決定購買。

個人評價：

《廣告心理學》是一本寶典，它提供了大量實用的行銷技巧和竅門。作者用淺顯易懂的方式闡述了消費者心理學，並給出了許多實際的案例。我最喜歡的一點是，這本書不只是告訴你「做什麼」，還告訴你「為什麼」。了解這些技巧背後的心理學原理，可以幫助我們更有智慧地應用它們。我認為這本書最大的價值在於，它教會我們如何換位思考，站在消費者的角度看問題，從而創造出真正能觸動人心的行銷內容。

特別推薦《廣告心理學》給誰：

特別想要推薦這本書給那些覺得自己對行銷一無所知，這本書可以幫你們建立行銷的基本功的部落客；想要更了解消費者，以滿足他們的需求的企業高管，這本書會給你們很多如何剖析消費者心理的實用工具，以及任何想要提升銷售能力的人，學會本書的技巧，你的業績一定能蒸蒸日上。

Ed有話説：

《廣告心理學》中的許多概念，不僅可以應用於行銷，也能運用在企業經營和個人成長上。其中，我認為「觸發消費者的八大慾望」這一點，與「策略制定」（Strategize）的理念不謀而合。一個好的企業策略，應該是基於對客戶和市場的深刻洞察。而八大慾望理論，正好為我們提供了一個理解客戶需求的框架。如果我們能夠在制定策略時考慮到這八大慾望，並想辦法加以滿足，就更有機會獲得客戶的青睞，從而在競爭中脫穎而出。