《廣告人的告白》Confession of An Advertising Man

一句話總結：

《廣告人的告白》是 60 年代的行銷聖經，由「廣告之父」大衛·奧格威所著，旨在激勵廣告業界秉持誠實、努力和道德行為的理念。

作者介紹：

大衛·奧格威是著名的廣告人，被譽為「廣告之父」。他於 1948 年創立了奧美廣告公司，這是德國乃至全球最著名的廣告公司之一。奧格威對 60 年代的廣告業產生了巨大影響，他提倡誠實、道德和勤奮的行銷理念。

重點啟發：

1. 誠信為本，只推銷自己相信的產品

奧格威認為，行銷人員應該秉持誠信，只推銷自己真正相信的產品。他說過一句名言：「顧客不是白痴，她是你的妻子。」他主張廣告要說實話，講事實，而不是編造虛假的內容。這意味著行銷人員必須百分之百支持自己推銷的產品，無論是肥皂、飲料還是航空公司，這樣才能寫出真實而不造假的廣告，讓自己的家人看了也放心。

2. 廣告旨在促銷，而非娛樂

儘管有些廣告非常有創意，令人感動或發笑，但如果這些廣告無法提升產品銷量，奧格威是不會採用的。廣告的定義就是用來促銷產品的，這一點雖然顯而易見，但在廣告公司投入大量創意和心力的過程中，卻很容易被遺忘。有時我看到一些廣告，雖然充滿創意，但卻完全忽略了產品本身。所以與其力求贏得繪畫比賽或普利策獎，不如直截了當地推銷產品。如果你的保濕霜能讓 35 歲以上的女性看起來更年輕，就直說「這款產品能讓 35 歲以上的女性看起來更年輕」。偉大的廣告就是這麼簡單。

3. 用事實、神秘感和科研成果打造優秀廣告

在這個愈發喧囂的世界，要打造出脫穎而出的獨特行銷活動愈發困難。奧格威採用了三管齊下的方法來吸引人們的注意力：1. 告訴人們事實，即使這些事實並不特別。2. 使用神秘而有趣的圖像。3. 將研究成果融入廣告中。雖然航空公司實施全面的安全措施是理所當然的，但當年奧格威為荷蘭皇家航空公司做廣告時，卻將其作為一項優勢進行行銷，由於其他航空公司都沒有談及安全問題，這個策略非常奏效。此外，圖像是引發好奇心、吸引顧客駐足、引發思考的絕佳方式。一個神秘的新符號，再加上一個小提示讓人們去探索更多相關信息，往往比試圖在一張海報上解釋《飢餓遊戲》的整個前提要好得多。最後，如果科學研究表明，彩色照片的效果優於黑白照片，而照片整體上又遠優於繪畫，那麼為什麼要無視研究人員付出辛勤努力得出的結論呢？持續關注行銷領域的最新研究成果，絕對是值得投入時間的。

個人評價：

《廣告人的告白》讓我感到自豪和充滿希望。為什麼？因為即便在那個不良的大眾媒體行銷剛剛開始興起的年代，已經有人在努力扭轉這一趨勢了。大衛·奧格威就是其中之一。我想不出還有什麼人能比他更適合學習廣告的基礎知識了。這本書非常適合行銷人員閱讀，對於那些在社交媒體上非常活躍的人來說（即使只是出於個人興趣），也是一本好書。

特別推薦《廣告人的告白》給以下讀者：

在課餘時間花很多時間在 Instagram 上發布照片的大學生；剛剛在廣告公司找到第一份工作、擔任助理客戶經理的新鮮人；以及任何厭倦了拙劣廣告的人。

Ed有話説：

我認為《廣告人的告白》中「誠信為本，只推銷自己相信的產品」這一理念，與 SCALE 法則中的 E（Enhance，增強）概念不謀而合。一個真正優秀、有誠信的企業，應該專注於持續增強、提升自身的產品和服務品質，而不是依賴虛假廣告蒙騙消費者。唯有打造出真正值得推薦的優質產品，企業才能取得長久發展，贏得顧客的信任和支持。對個人而言也是如此，與其在社交媒體上偽裝自己，不如腳踏實地提升自身能力，做一個真誠、值得信賴的人，這樣才能在職場和生活中走得更遠。奧格威的行銷智慧啟發我們，無論是企業經營還是個人成長，誠信永遠都是立身之本。