《專家秘密》Expert Secrets

一句話總結

《專家秘密》（Expert Secrets: The Underground Playbook for Finding Your Message, Building a Tribe, and Changing the World）教你如何創建和實施一個有效的行銷計畫，並付諸實踐，同時還告訴你必須為你的潛在客戶解決什麼問題，或教他們如何自己解決。

作者介紹

羅素·布朗森（Russell Brunson）是一位網路行銷專家，他創立了ClickFunnels這個極為成功的線上銷售漏斗平台。布朗森以其獨到的行銷策略和實戰經驗聞名，他撰寫的《專家秘密》一書，更是將多年的心得精華濃縮其中，成為許多行銷人的必讀聖經。

重點啟發

打造你專屬的「英雄之旅」

書中首先教導我們要塑造一個有魅力的領導者形象，並圍繞著一個利基市場打造自己的品牌。接著要讓你的主張和產品顯得偉大而重要，彷彿是一場轟轟烈烈的運動。最後則是藉由講述你的成長故事，讓聽眾產生共鳴，知道你曾和他們一樣，但因為你的產品而脫胎換骨，成為更好的自己。透過這樣的「英雄之旅」，更能讓人感同身受，你將能深深吸引潛在客戶。

一場完美的線上講座不可或缺的四大要素

舉辦線上講座時，你必須注意四個關鍵要素。首先是和聽眾建立融洽關係，讓他們願意專注聆聽。其次要強調你獨特的賣點，讓它成為整場演講的核心。第三是提出你的「三大秘訣」：你的產品、它能解決的痛點、以及它在同類產品中的優勢。最後則是要讓購買變得簡單，例如提供連結、折扣或試用等。

五封信，打造一次成功的電郵行銷

這五封信的順序分別是：起源故事、嶄新機會、內在信念改變、外在信念改變、以及堆疊式銷售。你先分享你是如何找到並開啟你的產品的故事，再闡述這個機會將如何影響你和客戶。接著說明這個機會如何改變你的內在信念，又將對其他相關人士產生什麼影響。最後不要忘記推銷，但要強調客戶投資你就是投資自己，你們將共同成長。

個人評價

我認為《專家秘密》是一本寶藏，它提煉了最精華的網路行銷策略，卻又寫得深入淺出，是老手或新手都值得一讀的經典。書中提到的五封電郵行銷信尤其令我印象深刻，這個循序漸進、環環相扣的寫作架構非常值得借鏡。此外，書中強調的品牌「英雄之旅」也讓我醍醐灌頂，它啟發我們要先打動人心，才能說服人們掏錢購買。

特別推薦《專家秘密》給誰

我特別推薦這本書給正在創業的年輕人、想要開始線上賺錢的大學生、或是有意將副業發展茁壯的部落客。這本書將給你一套完整的策略，讓你即使沒有相關經驗，也能循序漸進地在網路上闖出一片天。

Ed的話

《專家秘密》所倡導的品牌「英雄之旅」，正是企業擬定策略（Strategize）時的關鍵。唯有打造一個強而有力的品牌故事，才能真正觸動消費者的心，創造出源源不絕的商機。而書中環環相扣的電郵行銷法，更是一套可複製、可自動化的模板，幫助企業有效觸及和說服潛在客戶，充分利用每一次的銷售機會。這本書著實提供了一個非常全方位的網路行銷藍圖，幫助我們增強在數位時代的競爭力。