《大腦影響力》Brainfluence

一句話總結：

這本書深入淺出地揭示了人們在購買決策過程中的潛意識思維和動機，幫助我們透過心理學和神經科學的角度，了解如何更有效地促進銷售。

作者介紹：

作者羅傑・杜利是一位資深的企業顧問和演說家，專門研究消費者行為和神經行銷學。他創立了著名的行銷網站Neuromarketing，並經常在各大媒體和企業活動中分享他的洞見。《大腦影響力》這本書堪稱是他多年研究和實踐經驗的精華結晶。

重點啟發：

1.用嬰兒的臉蛋吸引目光

研究發現，在廣告中使用嬰兒的臉部照片，能在極短的時間內觸發人們的情感反應，吸引他們的注意力。而且，讓嬰兒的視線指向你想推銷的產品，效果會更加顯著。畢竟，我們每個人都有一種與生俱來的本能，會不自覺地關注嬰兒的一舉一動。巧妙運用這種心理機制，廣告的效果絕對會事半功倍。

2.當面交談，對準右耳說服

如果你想說服某人做出購買決定，最好能夠當面溝通。從閒聊開始，營造輕鬆愉悅的氛圍，比直接切入正題更有效。還有一個小祕訣，就是盡量站在對方的右側，對著他的右耳說話。科學研究證實，人們傾向於更信任從右耳傳來的訊息。這樣做，你的說服力會大大提升。

3.來點意想不到的驚喜

我們的大腦喜歡熟悉的模式，會根據既有的線索去預測接下來會發生什麼。但是，適時來點出其不意的驚喜，反而更能抓住人們的注意力。比方說在廣告標語中換個新鮮的說法，在產品設計上另闢蹊徑，都是行之有效的方法。連莎士比亞也常用這招，發明新詞或賦予舊詞新意，這或許就是他的作品歷久彌新的秘訣之一。

個人評價：

讀完這本書，我深深體會到行銷與心理學的密不可分。了解人性，洞悉人心，是做好行銷和銷售的基礎。作者提出的100個方法，有些是顛覆傳統的新點子，有些是對老招數的科學詮釋，有些是對生活中習以為常的現象的深刻洞察。每一個方法背後，都有紮實的科研依據和生動的案例支撐。

特別推薦《大腦影響力》給誰：

特別推薦《大腦影響力》給所有從事行銷、銷售、企劃等工作的朋友。相信這本書能為你帶來全新的視角和實用的技巧，讓你在職場上更得心應手、游刃有餘。當然，創業者和企業主管也不容錯過，這本書能幫你找到提升業績和贏得客戶的致勝關鍵。

Ed有話説：

企業經營的S.C.A.L.E.法則中，其中一個重要環節就是「增強」（Enhance）。而《大腦影響力》正是一本能夠幫助企業「增強」行銷和銷售效果的寶典。透過對消費者心理的洞察，我們可以設計出更有說服力的訊息，創造出更有吸引力的產品，提供更周到貼心的服務，從而實現業績的突破性增長。