《四步創業法》The Four Steps To The Epiphany

一句話總結：

《四步創業法》這本書透過失敗公司的例子，為新創公司指出通往成功的必經之路。

作者介紹：

史蒂夫·布蘭克（Steve Blank）是一位資深的創業者和學者。他曾創辦過八家高科技公司，其中有兩家上市，三家被收購。他在加州大學柏克萊分校和史丹佛大學教授創業學，並被譽為「精實創業之父」。《四步創業法》是他的代表作之一，深受創業者推崇。

重點啟發：

別掉入將新創公司當大企業經營的陷阱

新創公司不能套用大企業的經營模式。大企業有既有的客戶基礎和競爭者知識，可以採取「產品先行、客戶在後」的開發流程。但新創公司必須反其道而行，先找到客戶，再開發產品。你必須先證明公司願景可行，就像英雄踏上未知的冒險之旅，克服重重難關。

依照市場類型制定策略

每間新創公司的情況不同，不能用制式的模板來經營，而應根據你要進入的市場類型來制定策略。市場類型可分為現有市場、新市場、細分市場三種。現有市場的客戶和競爭者都很明確，較省時，但要與大品牌競爭不易。新市場則需投入更多心力找客戶，但沒有大競爭者。細分市場則是從現有市場中找出新的服務方式，創造出新的客群，像是 In-N-Out 以高品質與麥當勞競爭。

別馬上鎖定主流市場，要以早期使用者為產品設計對象

許多新創公司犯了為主流市場設計「完美」產品的錯誤。等到產品做好時，資金已燒光，市場也改變了。正確做法是盡快推出產品，找出需要「快速解決方案」的早期使用者，從他們的回饋中持續改進。就像我現在急著賣車，寧可花錢請人快速處理，也不需要做得完美無缺。

個人評價：

身為一個創業者，我從《四步創業法》中獲益良多。雖然有些觀念我已有所了解，但書中也提供了不少新的見解和方法，讓我躍躍欲試。這本書切中新創公司的痛點，提供了清晰實用的指引，是創業者的必讀佳作。

特別推薦《四步創業法》給誰：

我特別推薦這本書給正要開創第一間公司、不想重蹈覆轍的創業新手，以及有心創業卻不知如何成功起步的中年人。如果你想讓新創事業開門見喜，這本書絕對能為你指點迷津。

Ed 的話：

從新創公司到個人成長，《新創公司的致勝關鍵》提供的原則都能派上用場。尤其是在「自動化」（Automate）和「充分利用」（Leverage）方面，我們要善用科技工具，將產品快速推向市場，並善用早期使用者的回饋來持續精進，而不是癡癡等待「完美」的時機。唯有敏捷應變，才能在瞬息萬變的市場中創造佳績。