《何時要從衆？何時又該特立獨行？》Invisible Influence : The Hidden Forces That Shape Behavior

一句話總結：

這本書揭示了我們周遭的人和環境，是如何在不知不覺中影響我們的行為、想法和偏好，並教導我們如何做出更好的選擇。

作者介紹：

作者 Jonah Berger是賓夕法尼亞大學華頓商學院的市場營銷學教授，同時也是暢銷書《疫情行銷學》的作者。Berger 教授專門研究社會影響力、病毒式行銷和趨勢預測等領域，他的研究成果發表在《紐約時報》、《華爾街日報》等主流媒體，並受到各界的廣泛關注。

這本書帶給我三個重要的啟發：

1. 我們更喜歡熟悉的人和事物

一項研究發現，上課次數越多的女學生，越容易受到同學的青睞，即使他們並沒有意識到曾經見過她。這說明我們偏好熟悉的人，即使我們並未察覺到對方是熟面孔。類似的情況還有很多，例如我們會更信任聽過多次的陌生人，或是更容易接受反覆出現的廣告訊息。瞭解到這個心理機制，有助於我們審視自己的偏好從何而來，做出更理性的判斷。

2. 從眾的壓力：別人在做什麼，我就跟著做什麼

我們很容易受到周遭人的影響，去採納他們的行為和觀點。一方面是為了節省思考的時間，另一方面則是出於從眾的社會壓力。例如當我們聽說朋友去過一家糟糕的餐廳，我們可能就不會考慮親自去嚐鮮了。又比如說，許多人會承襲父母的政治立場，而不是花時間研究自己的信念。瞭解到從眾心理無所不在，有助於我們保持獨立思考，不隨波逐流。

3. 旁觀者提供的助力與阻力

當我們努力達成目標時，與志同道合的夥伴在一起，往往能從他們身上獲得前進的動力。減重班上其他人的成功故事，會增強我們對自己的信心；跟著運動健將一起慢跑，更能激勵我們加快腳步。然而在執行一些需要高度專注的任務時，他人的存在可能適得其反。因為我們可能把注意力放在「表現得很厲害」，而不是專注在手邊的工作上。所以視情況而定，適時尋求他人的陪伴或獨處，有助於我們事半功倍。

個人評價：

這本書提供了全新的視角，讓我重新審視生活中的許多選擇。原來我們並不像自己想像的那麼獨立，而是容易受到環境的影響。但只要意識到這股「看不見的影響力」，我們就能學會如何駕馭它，而不是被它牽著鼻子走。對我個人而言，最大的收穫是學會判斷他人觀點的可信度，以及如何利用他人的力量來激勵自己成長。

特別推薦這本書給以下讀者：

1. 好奇心旺盛的年輕人：透過本書瞭解他人如何影響你的選擇，有助於他們做出更明智的決定。

2. 需要做出重大抉擇的中年人：本書能協助你擺脫周遭的干擾，獨立思考問題的核心。

3. 渴望自我成長的所有讀者：本書提供了許多利用他人力量來激勵自己的方法，值得一讀。

Ed有話説：

這本書讓我聯想到企業經營中的策略制定（Strategize）。每個企業在制定發展策略時，除了要審慎評估自身的優劣勢，更要洞悉環境中那些「看不見的影響力」。例如消費者的從眾心理、競爭對手的價格策略、供應商的議價能力等。唯有掌握這些隱形的因素，企業才能在市場上立於不敗之地。而這對個人成長而言也是一樣的道理。瞭解他人如何影響自己的言行舉止，審慎判斷外界訊息的可信度，並善用環境的力量來激勵自己，將使我們在人生的道路上走得更高更遠。