《低谷》The Dip

一句話總結：

《低谷》這本書教導我們，在開始和成功之間，總有一段掙扎的時期，我們必須在此時選擇追求卓越，或是策略性地放棄。

作者介紹：

賽斯．高汀（Seth Godin）是一位知名的企業家、暢銷書作家和演說家。他總共寫了19本書，其中包括《紫牛》、《部落》等暢銷書。賽斯曾經創辦了Yoyodyne這家網路行銷公司，並在1998年以3千萬美元的價格售出。他也創立了Squidoo這個內容分享平台。賽斯以其獨特的行銷理念和前瞻性的觀點聞名於世，他的部落格更是全球最受歡迎的部落格之一。

重點啟發：

「跌落谷底」是成功的必經過程

想要實現目標，就必須面對「跌落谷底」的低潮期。就像健身一樣，要練出更多肌肉，就得舉越來越重的啞鈴，不斷突破自己的極限。我們的個人成長就像一塊肌肉，沒有痛苦就沒有收穫。當你開始創業時，要有面對多年掙扎的心理準備。現在的消費者只願意把錢花在高品質的產品上，所以即使你做出了最棒的東西，也可能要在「跌落谷底」的低谷中努力許久，才能獲得足夠的客戶青睞。

當「唯一」遠勝於當「之一」

根據國際冰淇淋協會的數據，香草口味佔了美國冰淇淋銷量的30％，而巧克力口味只佔了10％。第一名和第二名的差距如此懸殊，這就是齊普夫定律（Zipf’s law）。成為某個領域的佼佼者，利潤遠高於成為第二或者前幾名。在一個新地方，當你問當地人有什麼特色餐廳時，他們多半會推薦最有名的那一家。結果，大部分遊客可能都擠在同一間餐廳用餐。但是成為第一不僅意味著顧客數遠超競爭對手，還能訂更高的價格，因為大家知道這就是最好的。

學會適時放棄，是成功的關鍵

失敗並非一種選擇，而是在你用盡所有資源後的唯一出路。相反的，聰明地放棄，不是失敗，而是避免失敗的方法。聰明地放棄是一個有意識的決定，取決於從低谷中脫穎而出還需要多少投資。有時放棄是最明智的選擇。很多時候，你只有兩個選擇：要麼變得出類拔萃，要麼放棄。如果你意識到自己為了成為市場第一，在時間和金錢上的投入已經遠超預期，那麼你應該考慮轉換跑道。好的放棄者會預先設定目標和最後期限，這樣他們就能分辨是該堅持還是該放手。

個人評價：

我覺得這本書點出了一個非常重要卻容易被忽略的概念：「跌落谷底」是任何一項事業或技能的必經階段。很多人在遇到低潮和挫折時選擇放棄，但作者提醒我們，唯有咬牙撐過這段期間，才能達到真正的成功。我也很認同作者強調「成為第一」的重要性。在現今的社會，消費者只會把時間和金錢花在「最好的選擇」上。所以與其將資源分散在許多項目，不如集中火力，致力成為某個領域的佼佼者。最後，作者點出了「聰明放棄」的概念，我覺得這對於許多人來說是很需要的建議。有時候我們過於固執，明明已經走入死胡同，卻還是堅持到底，最後虛耗了大量資源。學會適時放棄，把資源投入到更有潛力的項目上，才是真正的聰明之舉。

特別推薦《低谷》給誰：

– 正在考慮創業的人：這本書可以讓你對創業的種種挑戰有心理準備，並學會如何度過「跌落谷底」的低潮期。

– 想精進某項技能的人：這本書鼓勵你突破舒適圈，挑戰自我極限，因為這是通往卓越的唯一道路。

– 無法決定是否該放棄某件事的人：這本書提供了幾個具體的問題，幫助你評估是否該堅持或放棄。

Ed的話：

《低谷》提到的概念，跟S.C.A.L.E.當中的「策略制定」不謀而合。創業或學習新技能，都需要一個長期的規劃。在這個過程中，難免會面臨「跌落谷底」的低潮期。這時候，我們更需要回到當初制定的策略，評估是否仍然值得堅持下去。如果經過評估後決定繼續，就要充分利用（Leverage）手邊的資源，想辦法突破難關。而當你終於度過低潮期，在該領域獲得傑出的成就時，你將能創造（Create）出遠超競爭對手的價值，進而在市場上取得領先地位。總而言之，這本書提供了一個不同的視角，讓我們重新審視「放棄」這件事。有時候，適時的放棄反而是通往成功的一種策略。