一句話總結：

《不花錢讀名校MBA》能幫你省下幾十萬元學費，書中概述了創業過程中真正需要了解的一切，而這些內容在昂貴的商學院中通通沒教。

作者介紹：

喬許．考夫曼（Josh Kaufman）曾任職於全球最大消費品製造商之一的寶僑公司（生產香波、止汗劑、衛生紙、牙膏、乳液、肥皂，甚至食品和飲料等產品），直到2011年，這本書大獲成功。現在，喬許是一位全職研究員、演講者、作家，同時也是一位丈夫和父親。他的部落格吸引了數百萬讀者，這本書也賣出了數十萬冊。

重點啟發：

確保你的商品至少滿足四大核心需求之一

想要輕鬆銷售產品，關鍵在於你的商品要能滿足顧客當下最迫切的需求。喬許認為大多數產品都在滿足以下四種核心需求：1.收藏的慾望、2.與他人建立聯繫的願望、3.學習和滿足好奇心的需求、4.為生存而戰及保護摯愛的需求。下次你有了創業點子時，先問問自己這個點子至少能滿足哪一種需求，只有當你能明確歸類時，才繼續往下一步走。

思考傳遞行銷訊息的脈絡

在行銷中，很少人會去想「如何」溝通訊息，其實這跟「說什麼」一樣重要，甚至更加重要。正如Gary Vaynerchuk多年前所說：內容為王，但脈絡則是上帝。你說的內容固然要有意義、與眾不同、令人印象深刻，但如果搞砸了時機、平台和語氣，再厲害的內容也枉然，因為沒人會願意聽。好好思考你選擇的媒介和管道，它們至關重要。

談判前做好充分準備，談判時就能駕輕就熟

在生意場上，有時難免要談判。多數人對此毫無經驗，但這裡有個訣竅：事先做好功課，坐到談判桌前就能從容不迫。這意味著在會面前就要佈局，例如：確保對方是真正能做決定的人，而不是來收集情報的。也要選擇你認為最有利的場合，比方說你可能打電話談判會比面對面自在許多。你也可以事先釐清許多提案條件，設身處地為對方著想，看看還能提出什麼更有吸引力的條件，或如何讓你的提案在競爭者中脫穎而出。同樣地，也要猜測對方可能提出的反對意見，以及你該如何反駁。最後，列出你願意讓步和妥協的地方，以備無法在某些點上達成共識。有了這些準備，談判本身就簡單多了，因為你已是胸有成竹，掌握了許多籌碼，而不是在談判桌上硬碰硬地比拚意志力。

個人評價：

《不花錢讀名校MBA》是一本非常棒的書，適合那些對商業一竅不通的人，因為他們大多只專注在自己的領域上學習和工作；同時也很適合商學院學生閱讀，或許能幫他們省下一年時間和幾十萬元學費。你可以把這本書想像成全世界最棒商業部落格的「新手上路」頁面。我非常推薦這本書！

特別推薦《不花錢讀名校MBA》給誰：

– 對化學有興趣，卻對商業一無所知的高中畢業生

– 正考慮攻讀MBA以提升事業的科技行銷人員

– 任何想創業的人

Ed的話：

《不花錢讀名校MBA》這本書強調創業過程中真正需要了解的關鍵知識，與其花大錢讀商學院，不如靠自學來「充分利用」（Leverage）時間和金錢，為自己「增強」（Enhance）真正的創業能力。書中分享的行銷策略和談判技巧，也能幫助企業「創建」（Create）更好的產品，並「自動化」（Automate）銷售流程。總的來說，這本書提供了實用且平易近人的商業智慧，值得每個創業家細細品味、活學活用。